随着社会经济的发展,快消品行业竞争日趋“白炽化”,已从商品的价格和质量竞争,转为了精益管理、成本控制的“全面竞争”局面。对于饮料行业而言,更是如此。眼下的饮料市场,产品、价格和促销方式已基本趋同,为了满足消费者不断增长的需求,各生产厂商不断推陈出新,希望可以在短时期内抢占一定的市场份额,赢得销售收入的增长。从长远来看,饮料行业新品成活率不高,企业还需要投入大量的人力、物力和财力来维护新品的推广。长此以往,疲于应对,亟待寻找新的突破口,赢得竞争优势。快消品行业“渠道为王,得渠道者,得市场”的规律,同样适用于饮料企业。企业选择什么样的分销渠道模式来加强自己应对市场变化的能力,用什么样的方法和制度来管理分销渠道从而拉动企业产品销量,如何通过降低分销渠道成本为企业利润带来增长,如何管理渠道成员来确保更有效的掌控分销渠道,以什么样的措施保障市场策略在分销渠道精准执行等,这些都是值得探讨的问题。本文以云南K公司为例,对云南K公司分销渠道进行系统的描述,运用分销渠道的相关理论对云南K公司分销渠道效益和成本进行充分论证分析,找出云南K公司分销渠道目前存在的问题,针对目前存在的问题提出优化方案以及实施保障。基于效益和成本的分销渠道优化研究,为云南K公司目前面临的销量增长放缓和成本逐渐增加的困境提供了解决思路。同时,本文也希望能够对处于类似发展阶段的饮料公司起到一定的参考和借鉴作用。