伴随着医改步伐的不断加快和居民生活水平的逐年提高,我国居民人均可支配医疗水平不断提升。自1999年我国开始进入老龄化社会,2018年我国65岁及以上的老人所占比重已经达到17.9%,2030年这一比重将高达18.2%。调查显示,从2013年到2018年,中国人均医疗保健消费支出保持10%以上的速度增长,2018年达到了 1685元人民币。据统计,全国医疗保健消费支出占全国GDP的比例约为7%,而美国的同期数字则是16%(艾媒数据中心,2019)。由此可以预见的是,我国的医疗支出还有很大的一块增长空间。目前,我国各级医院近3万余家,作为一个消费巨大的医疗市场,医疗器械行业同时也拥有广阔的消费市场。TH公司是山东的一家地方性医疗流通企业,其业务范围主要定位在IVD(检验试剂)检验业市场。因此,针对于山东区域的IVD市场进行探讨,对TH公司极具战略意义和指导价值。据此,本文以“山东IVD市场”为研究对象,通过研究山东IVD医院市场,帮助TH公司厘清其营销战略的实践状态,甄别和确认自身存在的问题,从而提出营销战略的优化选择。本文调研了山东市场过去5年的数据,基于TH公司在IVD市场的数据,运用市场营销、战略管理和经济学,进行相关数据分析。在厘清研究的主要问题和背景的基础上,本文提出研究目标,进一步通过环境分析和行业分析来阐明TH公司在山东市场的发展趋势和关键驱动因素,进而论证山东市场对于TH公司而言是否存在潜在拓展机会。此外,本文通过对行业分析和公司分析,深入研究TH公司所采用的以产品销售为主的营销战略的营销实践,识别TH公司参与山东市场竞争的优劣势和存在问题。最后,基于山东的市场状况和TH公司的营销实践,本文提出TH公司在山东市场上采取以解决方案为主的营销战略。具体而言,优化战略运用STP战略对市场进行细分和定位,以明确TH公司的市场发展方向;运用4P营销组合策略从产品、价格、渠道和促销四个方面考察,提出了以解决方案为主的营销战略具体优化组合,并提出了相应的保障措施。本文是对TH公司营销战略的一次实践总结和理论升华,在当前市场高速增长背景下,为TH公司未来发展提供了理论依据和战略创新。