随着近年来经济增速的放缓,钢铁行业整体形势的下滑,处于产业链上游的冶金工程设计及总承包的国内业务受挫,并且面临着较为严重的发展困境,进行海外市场开发成为众多企业的必然选择。但受制于世界经济下行压力加大,亚洲、欧洲等我国主要出口区域经济下滑,使得海外市场开发增长乏力。为走出困境,许多企业意识到制定海外市场开发策略的重要性,并将海外市场开发作为企业发展的首要任务。中冶北方公司是一家从事铁前采矿、选矿、烧结、球团等冶金工程设计及总承包的企业,但是近几年受政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境和顾客需求变化的影响,国际业务营业情况日趋不善。因此研究该公司国际业务所面临的复杂环境以及制定相应的海外市场开发策略和战略规划已成为该公司需要迫切解决的发展问题之一。基于此,本文以中冶北方公司为研究对象,根据相关市场营销理论和国际市场营销理论,运用PEST分析法、SWOT分析以及STP理论对该公司国际业务的外部营销环境、内部营销环境、竞争环境进行详细研究,并结合国际市场特点和对目标市场的精确定位,确定适合该公司海外市场开发的营销策略,并为之制定出相应的保障措施。本文的研究结论不仅将助力中冶北方公司国际业务实现跨越式发展,而且还可丰富相关理论研究,并对国内处于相同发展期的冶金工程企业的发展起到一定的指导和借鉴作用。