在企业管理中，渠道作为企业产品与消费者连接的重要桥梁以及企业重要的战略资源越来越受到企业的重视，其中可挖掘的深度不可估量。随着企业营销战略的不断变革，企业越来越意识到将渠道做深、做细的意义，对于企业产品的快速铺设以及市场掌控力的提升具有较大促进作用。现阶段来看，不同企业之间渠道体系具有较大差异，企业对于营销渠道管理的模式、理念也各不相同，但共性的是都将营销渠道管理作为营销战略的重要环节，提升对渠道的管控力度。近几年来，很多学者讲国内外营销渠道管理理论应用于企业管理实践取得了一定的成效，使得营销渠道管理理论实现纵向的延伸，营销渠道管理理论与我国企业实践相结合的相关讨论也层出不穷。本文也从具体企业为视角，从渠道建设和管理角度分析企业市场运行中的相关问题，以期为类似企业营销渠道管理水平的提升提供理论支持。在制造型企业中，由于很多产品缺乏核心竞争力，产品同质化严重，同行业之间竞争日趋激烈。很多厂商为了生存与发展需要不断扩展渠道广度与规模，通过牢牢地抓住市场提升自身的竞争力。但是从另外角度来看，虽然很多企业对于营销渠道管理十分重视，但往往由于管理不当存在着渠道重叠、恶性竞争、渠道反映速度慢等多方面的问题。因此在这一背景下，讨论企业渠道的管理与优化就显得十分关键。对此，本文从企业营销渠道管理的背景入手，分析了制造型企业营销渠道管理的必要性与关键意义，随后从营销渠道管理以及多渠道营销理论角度入手进行分析，为后文的进一步论述提供理论依据。最后选取了W公司作为典型案例，对公司现状、渠道体系建构现状进行分析，讨论了公司各个渠道的优势与劣势。并在此基础上对W公司现有的多渠道策略中的直接渠道和间接渠道分别进行了分析，探讨公司营销渠道管理问题产生的原因，最后针对相关问题提出优化营销渠道管理的相关对策。