潍坊开发区华裕实业有限公司位于山东省潍坊市，其公司主要生产苏伯汤、速冻肉食、FD水果等产品，其中苏伯汤作为一种健康、营养、卫生、安全的速食汤料受到民众的喜爱。苏伯汤的产生使得人们可以随时随地的享受到家庭汤料，感受到家庭的温暖。但是，华裕公司作为一个新上市的公司，华裕苏伯汤为新上市的产品，其产品没有广为人知，并且，如今市场上还存在着诸如南方黑芝麻糊、永和豆浆、维维豆奶粉等与苏伯汤性能相近的强有力的竞争者，其营销策略有很多不完善的或者不适合的地方，所以潍坊华裕公司需要改变现在的营销策略。本文通过对潍坊华裕公司的营销策略的研究，寻找到一条适合潍坊华裕苏伯汤营销的道路。　　本文总结了国内外对于市场营销的研究理论，具体讲解了华裕公司组织结构与运作模式，根据近五年营销概况及相关数据，全面剖析华裕公司速食食品目前营销状况及面临的困境。在发放调查问卷和对消费者进行访谈的基础上，通过PEST分析法，波力五力竞争环境分析法，分析华裕公司速食产品的市场环境和营销现状。从消费者因素、产品因素、渠道因素以及促销因素四个方面方面，分析华裕的营销策略。从市场细分，目标市场选择，市场定位战略三个方面确定其华裕公司速食产品的市场定位。运用4PS理论分析营销组合策略，确定了华裕公司速食食品国内市场营销策略实施对策。　　本文认为华裕公司应在产品、渠道及促销方面继续加大投入。在产品方面紧跟潮流，推出新鲜种类来提高附加价值，以丰富种类和高端品质，打造良好企业品牌形象。在销售渠道方面，在把握传统渠道的同时，充分利用现有市场影响力，开拓展网络销售市场。在花样营销方面，增大促销力度，加大在终端方面推广，进一步宣传企业产品和形象。