尽管近二十年钢铁工业得到迅猛发展,并且中国粗钢产量2013年居于世界第一,却依旧存在产能严重过剩、结构不合理等问题。我国钢铁工业依旧没有改变依靠资源、能源、劳动力投入的特点。过剩的产能导致整个钢铁行业运行低迷,市场疲软。国家“十二五”、“十三五”规划虽然出台了相关产业结构调整政策,但仅依靠政策是无法从根本上解决解决问题的,必须提升冶金设备的装备水平,走高端品牌路线。那么,精密冶金装备便成为钢铁装备行业的一个热点,研究精密冶金装备产品定位,市场营销,便成为一个迫在眉睫的问题。本论文将针对高端冶金装备目前的现状、存在的问题展开分析,结合相关营销学和管理学的理论进行回顾总结,以笔者所在的西安捷锐精密冶金设备有限公司(以下简称KX公司)为例,对其精密冶金装备营销状况展开研究,重点阐述了 STP理论、产品营销理论、大客户营销理论和方案营销理论。同时在借鉴前人研究的逻辑思路的基础上,通过对PEST分析、波士顿矩阵、五力模型、SWOT分析的充分利用发掘市场营销理论对精密冶金装备营销实践的指导作用。分析提炼出有助于笔者在解决KX公司产品营销的问题,提出相应的营销策略。本论文对KX公司精密冶金装备分析的目的是为了首先对中国精密冶金装备市场的宏观环境、产品市场和竞争环境特征进行分析,从而利用SWOT分析研究KX公司的经营环境,通过SWOT矩阵的交叉配对得出相应的KX公司产品竞争和市场拓展策略组合。构建KX公司的大客户服务营销体系并对关键要素进行归纳,针对大客户信息资料库建立、与客户的沟通和关系建立、组织结构调整、服务管理、营销评估机制与方法提出了相应实施措施。