随着中国经济的不断发展,随着中国在世界的影响力不断增强,中国乐器行业得到快速的发展。据统计,我国已成为世界第一大乐器生产国,第二大乐器市场,其中西洋乐器市场发展较快以及西洋乐器生产企业数量不断增多。虽然国内乐器企业不断发展,但是面对竞争越来越激烈的国内外市场,依然存在诸多问题。如我国乐器制造企业的产品以中低端产品为主、产品市场竞争力不强、企业规模中小企业居多、品牌力不强等。近年来,国内外市场诸多变化,乐器行业也面临新的形势。如国际贸易摩擦加剧,国际局势不稳定因素增多,互联网技术不断进步、国内乐器培训市场不断扩大等等。如何面对市场中新的机遇与挑战,是乐器企业在发展过程中必须要解决的问题。本文以西洋乐器生产厂商:H乐器公司为例,按照提出问题、分析问题、解决问题的思路研究其营销策略。首先大量阅读和参考与营销策略相关的文献、期刊等资料,总结出STP、4P等相关营销基础理论和PEST、SWOT、波特五力等分析方法;根据实地调查和参考相关资料,了解西洋乐器的基本知识、H乐器公司的基本情况以及乐器行业的发展现状。然后运用SWOT、波特五力等方法分析H乐器公司的优势和劣势、面临的机遇和挑战、以及公司在供应商、购买者、替代品、潜在竞争、行业竞争等全方位的市场竞争情况。随后根据分析的具体情况开始制定营销策略,用所学的STP理论,按照分类为公司细分市场、选择适当的市场目标和市场定位,运用4P营销理论在产品、价格、渠道、促销等方面制定具体的营销策略。为了能保证营销策略的顺利实施,最后为公司在组织结构、人力资源、考核制度、企业文化等方面设计具体方案。目前国内对乐器企业的研究较少,对乐器企业营销策略的研究更少。本文对其他乐器企业在新形势下制定自身的营销策略有一定的参考及借鉴意义,对于乐器企业营销理论的研究发展有一定的促进作用。