近年来,随着高考竞争的加剧,每年本科录取率比较低,使得一部分考生选择艺术类高考,传统的小三科音乐、美术、体育是不少学生选择的热门专业,但也随着艺术考生的增多,这三类艺术考试竞争日趋白热化,录取率与普通高考相差不已。因此,越来越多的考生将目光投向了影视编导、影视表演、摄影摄像、播音与主持专业,使得传媒艺考成为了艺术类第四小科,成为考生进入本科院校的通行证。加上国家对艺术教育培训的重视和鼓励,高校传媒专业的开设与扩招,文娱产业发展对传媒人才需求的增加,越来越多的投资者进入了传媒艺考的培训市场,传媒艺考培训机构的数量不断增加。在行业发展的过程中,很多的培训机构都出现了产品同质化、营销方式比较传统、营销渠道单一及营销效果不明显等问题,大大影响了企业的经营效果。因此,对传媒艺考行业营销策略问题的研究显得非常必要。基于此,本文以YK传媒艺考有限公司作为研究对象,采用文献法与实地调查法对传媒艺考市场的营销策略问题进行了梳理,用PEST理论和波特五力模型对传媒艺考的宏观环境、竞争环境进行分析。根据招生情况,对市场细分依据的理论不足、市场细分不够全面和目标市场选择范围相对狭隘等进行了分析;结合营销调查问卷的分析,对当前产品定位狭窄、授课模式单一、定价不灵活、促销方式单一、渠道弱等营销策略问题进行了总结分析。在此分析总结的基础上,用STP理论为YK公司细分了传媒艺考的市场,为其确定了以广东省内的粤港澳大湾区和粤东地区的汕尾、粤西地区的湛江等城市为主的目标市场,为其明确了以提高综合素养为目标的青少年群体和以考学为目标的高中学生的市场定位。进一步,本文运用4Ps理论提出营销策略优化措施:艺考+服务、网络课程和青少年艺术培训的产品策略;成本与市场需求相结合的定价策略;加强校区、营销队伍和新媒体传播的渠道策略;加大营业推广、网络、合作促销、公共关系推广的促销策略。最后,本文从引入战略投资者,完善营销管理制度,调整营销组织结构,合理分工和打造高水平双师队伍,完善软硬件建设等角度提出了营销策略优化的实施保障措施。希望本文的研究对传媒艺考培训市场营销策略的制定与优化能够提供一定的参考与借鉴。