【摘 要】
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随着互联网络的快速发展与普及,网络广告正日益影响着人们的日常生活与工作,而性诉求网络广告作为一种新兴的广告形式,正逐渐进入人们的视野当中,并以其独有的优势迅速引起消
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随着互联网络的快速发展与普及,网络广告正日益影响着人们的日常生活与工作,而性诉求网络广告作为一种新兴的广告形式,正逐渐进入人们的视野当中,并以其独有的优势迅速引起消费者的注意及产生情感上的共鸣而备受国外广告商青睐。但目前,国内对于性诉求网络广告的研究尚有不足,并未形成完整的理论结构。因此,本文采用眼动研究方法,从两个实验角度进行分析,探究性诉求网络广告的内在机理,得出相应结论,希望能弥补当前理论的不足,并在实际生活中为企业的广告设计与广告投放行为提供科学、合理的指导意义。本文实验一从性诉求元素是否影响消费者的眼动轨迹出发,分析性诉求元素是能否吸引消费者的注视及对比男女消费者对性诉求元素注视程度上的差异。在控制好相应的广告内源性与外源性因素后,实验结果表明:在无认知负荷情况下,(1)被试对于性诉求广告的关注程度明显高于非性诉求广告,且对女性单人,身体部分裸露的广告背景关注程度最高。(2)相比女性,男性更易受到性诉求广告的吸引。(3)性诉求网络广告对于女性被试的注视行为产生了影响,但注视程度明显不如男性被试。实验二采用双因素重复实验设计,将影响广告效果的产品卷入度因素融入实验当中,探究性诉求元素与产品卷入度对消费者注视影响的研究。在控制好相应的广告内源性与外源性因素后,实验结果表明:在有认知负荷情况下,(1)被试对于性诉求广告的关注程度明显高于非性诉求广告,(2)卷入度不同的产品会对被试浏览广告图片时的眼动轨迹产生影响。(3)男性的认知与信息加工能力要强于女性。(4)男女对于性诉求元素关注程度无差异。
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