“三网合一”已是大势所趋,成为电信业的主旋律。鉴于在传统电信网络中所花费的高昂业务费用,特别是大型的跨国公司在每年的公司开销中国际长途费用占据很高的份额,于是人们想到利用低廉的数据网来传送话音,也就是在NGN(Next Generation Network,即下一代网络)上通过TCP/IP协议来实时传送语音信息即VoIP(Voice overInternet Protocol,即宽带电话)。VoIP业务已经成为通信业务新增长点之一,吸引了新老电信运营商,形成了新一轮的电信市场竞争。宽带电话,以其低廉的价格,迅速成为企业和个人的宠儿,但却使得传统运营商,尤其是固网运营商忧心忡忡,所有迹象表明,VoIP正在催化一场全球的电信业革命。 本文认为,战略营销的意义在于将公司的战略进行营销,从而吸引外部的战略资源,优化内部秩序,促进组织发展的过程,战略营销对组织和产业生死攸关。本文从分析全球的VoIP使用情况和在中国的VoIP需求情况及其市场营销入手,借鉴国外同行业中成功的企业管理和营销经验,利用SWOT分析工具,对深圳创元科技有限公司目前的优势和劣势、机会与威胁进行一一分析,并对公司在市场中的潜在对手进行了剖析。结合公司的实际情况,以战略营销理论为指导,站在VoIP产业的高度,依托全新的战略定位,提出了一种适合公司拓展VoIP市场的营销模式。