随着国内智能公交行业的科技水平飞速发展与市场认可度逐渐增加,市场规模越来越大,行业内实力强的智能公交产品供应商也越来越多。而目前国内大多数的公交行业主管部门、公交企业已经完成了基础信息化运营的转换,所以需要在行业内寻求新的业务模式和市场方向。W企业是一家国有企业,也是一家高新技术企业。W企业的智能公交业务具体范围是:提供面向公交行业监管、公交企业、公众出行三个方向的信息化应用产品和服务。目前W企业的智能公交产品为近90个城市的客户提供服务,如何在激烈的市场竞争环境中脱颖而出,在优先响应国家推行的各项政策基础上,结合4PS营销理论和4CS营销理论,运用PEST分析方法和波特五力分析法为W企业制定适合本企业的市场营销策略和实施保障计划,不断增加市场份额和创造更大的企业利润,是本研究的主题。本研究提出了营销策略建议,如:从客户角度出发来进行产品设计,重视产品的开发、优化和服务,对定价方式提出进一步建议;完善建立渠道的机制、管理渠道的办法和激励措施;有效的促销策略,如建立公共关系维护机制、积极开展宣传推广活动,加强项目回款风险把控等。同时提出实施保障计划。助力W企业的智能公交产品市场活动的开展,并且给类似企业一些参考建议。