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伴随市场经济的发展,我国商业银行的市场地位发生了改变,从卖方市场改变为买方市场,客户成为商业银行成功的关键。其中大客户对于银行经营的影响明显,对银行的市场竞争力和价值最大化起到关键的保障作用。商业银行的大客户主要分为私人大客户和公司大客户,私人大客户对于营销策略的敏感性和银行的选择波动性更加高,因此各大商业银行纷纷将私人大客户营销作为工作的重点,那么对于私人大客户营销策略的研究对商业银行发展的重要性不言而喻。本文首先,对商业银行的宏观环境进行了分析,对影响建设银行C支行的宏观环境中的政治、经济、社会