【摘 要】
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该文通过运用定量分析法、财务分析法、内外部环境综合分析法（SWOT）以及产品、渠道、促销、价格综合分析法（4P）,着重研究中国装载机市场的特征和发展趋势、康明斯发动机在中国装
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该文通过运用定量分析法、财务分析法、内外部环境综合分析法（SWOT）以及产品、渠道、促销、价格综合分析法（4P）,着重研究中国装载机市场的特征和发展趋势、康明斯发动机在中国装载机市场上的竞争位置、进入市场的主要障碍和需要解决的问题.通过使用"康明斯市场调查策略规则"作为研究工具,制定康明斯发动机针对中国装载机市场的整体开发战略.中国装载机市场目前正处于一个持续发展,但价格过于敏感、竞争无序的阶段.康明斯发动机在这一市场的主要竞争对手是国产发动机,主要客户为装载机主导生产企业.价格昂贵、交货周期过长、贸易条件繁琐、服务能力不足是长期以来阻碍康明斯发动机进入中国装载机市场的主要原因.康明斯的市场战略包括：确立ZL50型装载机市场为首要的目标市场;通过供应本地化产品,降低产品成本、缩短交货周期、简化贸易条件;通过本地化服务网络,对客户进行快速服务;通过与装载机主导企业之间紧密的合作,优化市场进入渠道;加强市场宣传与推广,赢得最终用户对康明斯发动机的偏爱;制定竞争性价格,保持领先的性能价格比.
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