随着《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》和国家体育总局《体育发展“十三五”规划》的发布,我国的体育产业迅猛发展,体育营销作为体育产业的重要组成部分,也迎来了发展的黄金周期。在互联网时代,没有哪个行业能完全脱离互联网而存在,网络的发展不仅使得各行各业的内部结构发生了变化,在体育营销领域内,越来越多的企业通过互联网的平台提升了品牌知名度,扩大了品牌在全球范围内的影响力。在众多的通过体育参与营销的企业当中,今麦郎凉白开是近几年的典型代表。今麦郎饮品股份有限公司成立于2006年,主要从事国内饮料产品的生产、研发和销售。2016年今麦郎饮品股份有限公司推出了新款产品凉白开,并在体育领域内进行了大幅度的品牌营销和推广,取得了很好的成果。本文以今麦郎凉白开的体育营销策略为研究对象,运用文献资料法、专家访谈法、数理统计法等方法进行研究分析,发掘其中的营销亮点、不足之处,旨在为我国期望借助体育营销提升品牌影响力的企业提供借鉴,因为今麦郎凉白开在2016年成立之后便开始了体育营销的品牌战略,并且获得了一定的收获,其中很多营销手段具有极高的借鉴意义。经研究发现,今麦郎凉白开将4P营销组合策略运用到了体育营销的过程当中,针对目标人群、产品定位以及所赞助的体育赛事制定了企业的产品战略、定价策略、促销策略和渠道策略;针对CBA联赛的赞助商身份建立了由16家媒体组成的网络矩阵,提出了符合产品特色的传播理念:“超沸点时刻”、“超沸点兄弟”,并在央视、虎扑、微博进行针对性的品牌传播,收到了很好的反馈;完善品牌策略,用人格化的产品打动消费者;选取符合自己产品特点的体育比赛进行赞助,并争取大流量的权益露出,发挥整合营销的作用,具象化沉淀品牌资产;在今麦郎凉白开进行体育营销赞助之后,获得了一定的销售回报,品牌影响力得到提升和认可,但也存在定位过于狭窄,以及缺少完备的体育营销效益评价体系等不足之处。并针对其他企业和凉白开给出了笔者的建议:针对赞助的体育赛事,制定网络营销策略;要运用人格化的理念创新产品策略、个性策略和推广策略,赋予产品以新的内涵;在企业制定赞助策略时,要基于自己的产品定位和产品理念选取合适的赞助对象,在赛事方许可的情况下争取大流量的权益露出;今麦郎凉白开应该适当扩大产品定位,吸纳更多消费者;建立并完善体育营销效益评价体系;整合线下资源,针对体育营销举办线下活动。