随着越来越多的资本进入武汉住宅市场,住宅市场的竞争日趋激烈。融资国际化、生产标准化、管理科学化、营销市场化将为传统住宅产业带来颠覆性的变革。习惯于手工式生产和机会主义导向的本土企业,只有顺势而为的充当变革先锋,才能在竞争中生存。本文试图从战略层面对目前住宅产业进行粗略的梳理,并提出初步的战略化建议,力图用总体战略指导企业运营决策,将战略思想贯穿到企业整个价值链中。本文作为一篇应用型论文,首先对武汉市房地产住宅市场的现状及特征进行了归纳,对拟研究的项目地理位置也作出阐述;然后以市场研究和先进企业比对作为战略制定的基础,提出适合中小企业执行的总体战略;继而以总体战略为准绳,寻找符合公司战略的投资项目。在战略营销层面,通过对区域供销量的分析来进行市场细分,继而对竞争对手采取的营销战略进行了归纳,首次提出了基于消费行为分析的群体阶层划分标准作为决策基础,紧紧围绕提高产品价值和形象价值继而提升顾客让渡总价值,来突出产品的差异化,以期在当前市场景气程度下降的环境中取得竞争优势;在战术营销层面,运用4P营销组合构建了产品形象的生活标准,使其与竞争对手的形象区分变得容易,并对体验营销如何在住宅项目销售中运用,作出重点探讨;在产品开发定型方面,也进行了理论式探索,提出了策略性建议。