随着人们生活水平的提高，整个中国护肤品市场发展迅速。护肤品属于快速消耗品，消费频率高，几乎每天都要使用，消费基数大，市场前景广阔。而现在护肤品的销售渠道主要集中在商场、超市、美容院、批发市场等，这些渠道的竞争是异常激烈的，而利用“天然植物护肤品与内服营养品结合”这一差异性及突破性的产品概念，在药店销售系列的天然植物营养护肤品，这在国内市场的竞争几乎为零，且树立品牌形象空间大，是此行业的空白，也是此行业的一个机会点。 FHIH集团面对保健品行业市场竞争日益激烈的外部环境，在对药妆品行业的现状和市场前景进行深入了解，并通过充分的市场及竞争性分析的基础上，确定利用现有保健品在药店完善的销售网络，已与代理商建立起的战略合作伙伴关系，独特的推广策略和营销策略以及自身在产品开发、设计及市场营销策划方面的核心竞争优势，将在药房专销的天然植物营养护肤品作为公司新的增长性业务，实施健康产业中的多元化经营。 本文在对药妆品行业的背景和市场前景、公司概况、市场竞争性进行详细分析的基础上，明确了公司新业务的发展方向，制定了详细的市场推广定位策略，包括产品个性定位、功能及品种定位、目标消费群体定位、价格定位、包装定位、销售渠道定位等方面的策略，并制定了市场推广的具体措施，包括广告策略、促销活动、市场培训、公益营销及网站建设等措施。 本文的研究价值在于采用理论与实践相结合的研究方法，充分运用个人的知识积累及已学过的战略管理、市场营销、运营管理、人力资源管理、组织行为学等工商管理知识，制定本商业推广计划。这不但对本人透彻理解和掌握这些理论和工具有良好的收益，对将理论知识结合运用于实际工作也有着积极的意义。同时，本项目具有实际的研究价值和实践价值，研究方向和框架清晰，在运用理论知识的同时，结合实践方面的知识积累，解决了项目中实际运用和操作中遇到的问题，为项目的决策及实施提供了操作思路和参考。