近几年,随着数码相机行业和互联网、移动网络的快速发展,基于互联网和无线通信网络的数码冲印逐渐兴起。网络冲印以其低成本和便利性对传统店面冲印方式形成了不小的冲击,发展潜力不可小视。欧洲最大的冲印商Cewe Color以网络营销为竞争优势,在21个国家设立冲印车间;美国的Shutterfly公司,于1999年成立,到2006年营业额达到了3.5亿美元。日本相机影像设备工业会发表的数据表明,2007年全世界相机销售量为8487万台,而且会一直保持高增长的趋势。而根据中国影像行业研究中心的统计分析,2007年国内数码相片冲印营业额达到70亿元人民币,2010年内可达到100亿元左右的水平。冲印个性化产品和特色产品份额已经接近冲印总量的30%,利润贡献率则要占到50%甚至更高。各大冲印机构纷纷拓展分销渠道,采取各种分销手段、不惜代价地争夺客户,网络冲印竞争的价格战更是如火如荼,销售终端面临微利甚至负利。大连富达公司是大连冲印行业的知名企业,其发展也面临着类似的种种问题。因此大连富达公司如何根据企业自身的品牌,扩大企业市场份额,已成为当前大连富达公司迫切需要解决的问题。本文通过队大连富达网络冲印公司的营销问题展开深入的研究,力求为公司营销策略决策及其长远发展提供一定的参考意见,也希望能够为大连本地网络冲印行业的发展起到“抛砖引玉”的作用。论文共分为五章。第一章为绪论部分,主要介绍了本文研究的背景,公司概况以及研究思路。第二章主要针对大连富达公司营销环境进行了深入的分析,主要包括市场需求及预测,宏观经济分析,竞争环境分析,网络冲印市场分析,公司内部环境分析等。在进行竞争环境分析时,运用了波特五力模型。第三章是对大连富达网络冲印公司的目标决策研究,主要包括对公司的SWOT分析,公司的目标市场选择以及公司的市场定位等。第四章提出了针对大连富达公司营销问题的一些解决策略,分别从产品、价格、促销和渠道四大方面进行展开说明。第五章则提出了大连富达公司的营销策略实施的一些保障措施。总之,论文在对营销理论的基础上,以大连富达网络为具体研究对象,通过实证分析与研究,提出了大连富达公司营销策略改善措施,对公司的发展具有一定的指导意义。