山东省国际信托有限公司(以下简称“山东信托”)是1988年2月经中国人民银行和山东省人民政府批准设立的非银行金融机构,业务范围广泛涉及货币市场、资本市场和实业投资领域,在山东省内的金融体系中占有重要地位。近年来,随着政策环境的不断变化和区域市场的逐步放开,山东信托开始面临着前所未有的竞争压力,如何在激烈的竞争中取胜,制定切实有效的竞争战略对于山东信托来说显得尤为重要。本文对山东信托所处的宏观环境,行业特征和公司内部条件进行了较为深入的分析。从宏观环境来看,当前我国的政治环境比较稳定,国民经济持续增长,人民的物质、文化生活水平不断提高,金融创新的步伐日益加快。在金融市场的日趋成熟和金融创新的不断推动下,山东信托业迎来了加速发展的良好机遇。与此同时,监管政策导向的变化以及行业竞争的日趋激烈,也使得山东信托也面临着业务转型和市场竞争所带来的多方面挑战。从山东信托的内部条件来看,公司的优势在于其深厚的股东背景,强大的资源整合能力,丰富的资金积累,高素质的员工队伍以及良好的市场形象。而同时信托主业不强、市场开拓不足,管理僵化等方面的劣势也制约着山东信托的发展。在上述分析的基础上,本文通过构建战略管理分析模型对竞争组合战略进行了对比分析,提出了山东信托面对当前的市场环境应当采取集中化竞争战略。为了确保公司集中化战略的有效执行,本文论述了战略的实施和保障,从公司治理、企业文化、组织架构、业务体系、营销管理、人力资源管理、后台支持等多个方面提出了公司集中化战略的实施方案和保障措施。