本论文从HF电气集团公司(简称HF公司)的实际出发，结合现代市场营销学理论，系统地制定出HF公司电力二次设备市场营销战略。论文包括六个部分：第一部分：绪论，提出HF公司在面临良好的外部环境，行业普遍高速增长的情况下，发展出现停滞甚至倒退的问题，并引述相关理论。第二部分：介绍HF公司的沿革与现状。第三部分：营销战略分析，主要对HF公司进行宏观分析、中观分析、微观分析，并在此分析的基础之上制定出HF公司的发展战略。第四部分：HF公司市场营销战略，对市场进行细分，并确定目标市场及HF公司的市场定位，确定HF公司的竞争战略；从HF公司产品所处生命周期与HF公司产品在行业中各个细分市场所处竞争地位的角度制定出HF公司的营销战略。第五部分：HF公司市场营销组合，在发展战略、竞争战略与营销战略的指导下，为HF公司制定产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略与服务策略等。第六部分：HF公司营销战略保障体系，为HF公司的营销战略建立人力资源、组织及营销信息系统等方面的保障体系。 本论文的创新之处在于确立了HF电气公司在激烈的市场竞争中的定位与营销战略。目前很多人把“组织营销”理解为“搞关系”，他们认为组织营销很多事情不能拿到桌面上来说，也不需要营销理论的指导。我认为应借鉴现代营销的理论体系，在环境分析、行业分析与SWOT分析的基础上，从战略与策略两个层次来展开组织间营销。 在本论文没有选择高深的理论与最前沿的方法，而是结合HF公司的实际情况，进行了行业市场分析、市场细分、目标市场的选择与市场定位，从HF公司产品生命周期与产品在目标市场的地位的角度为HF公司制定出科学的、系统的操作性强的营销战略与营销组合策略。