广西梧州六堡茶有着可以追溯到南北朝的悠久历史,拥有独特的加工工艺和“红、浓、陈、醇”四绝并称的优异品质,却长期处于边销和外销的尴尬局面,无法在国内开拓较大的市场。近年来,随着黑茶的产销两旺,因各种原因而没落的梧州六堡茶也在酝酿着新生。这对梧州六堡茶企业而言,是一个进一步发展的好机会。当前,新经济条件下黑茶市场方兴未艾,wZ茶厂甚至梧州六堡茶企业的发展任重道远,如何实现从国内一般茶类企业向国际性工业企的转变,以及创造有广西梧州本土文化特点的世界品牌,是需要更多的理论体系和各种新兴营销策略的支持的。运用新的营销理念及营销策略,打开体验经济下更广阔的wZ六堡茶销售局面是本文研究的主要任务。本文借鉴国内外体验营销理论,以WZ茶厂为例,结合当前广西梧州茶厂六堡茶的现状,探索六堡茶的体验营销策略与创新手段,希望能对WZ茶厂的营销策略改善提供一定的帮助,对梧州六堡茶企业有一定的实践启发意义。本文第一章首先阐述了研究的目的背景,分析了当前国内外对体验营销理论的研究现状,介绍了研究课题的重难点,并简要的说明本文的研究思路和技术路线。第二章对体验营销的理论进行了具体的阐述,说明了体验营销的特点和基本内容。第三章对wZ茶厂茶品的基本情况进行介绍,对其宏、微观营销环境进行分析,并运用波特五力等理论分析其营销环境。第四章首先运用4P理论对其营销中存在的问题进行分析,指出存在的诸如理念滞后、对体验营销认识不足、品牌认识存在误区及消费者参与度低等问题。第五章运用STP目标营销战略,分析了wz茶厂基于体验营销理论的构架思考。第六章从体验营销策略的角度,对WZ茶厂提出了感官营销策略、关联营销策略、行动营销策略、思考体验策略和情感体验策略的五个方面建议对策。第七章小结文章。笔者深信,面对未来的机遇和挑战,结合系统的现代体验营销理念,wZ茶厂的六堡茶营销必然更上一层楼。