近几年全球经济的快速变化发展使人们深切感到了一个新的经济时代的来临。发端于美国信息技术革命的新经济在不知不觉中悄悄地撼动着人类传统经济发展的根基。新经济模式所带来的新的市场运作特点和规则引起了国际经济环境和营销环境的极大变化,对实施“走出去”战略的企业在经营理念、发展战略特别是国际营销渠道的建设方面提出了严峻的挑战。面对以知识、信息技术为基础,追求个性化、速度化和互动化为特点的新经济环境,如何降低不合理的营销渠道成本、如何建立营销渠道的快速反应机制、营销渠道成员如何实现薄利的合理分配以及营销渠道如何实现由推(Push System)向拉动型(Pull System)转变等都是传统国际营销渠道不得不直接面对的问题。要解决这些问题,营销渠道的变革就势在必行。但是面对新经济带来的市场环境变化,许多民营企业、外贸公司甚至一些走向国际化较早的企业拓展国际市场的渠道单一、缺乏创新从而削弱了在国际市场上的竞争力。因此抱着建立能满足新经济环境要求的国际营销渠道架构的目的,本文首先从对新经济的界定入手,然后对传统国际营销渠道的现状、新经济环境下传统国际营销渠道所面临的冲击和挑战及其变革的方向等作了较为详细的分析。接着本文从国际营销渠道的模式选择、建立新型的渠道成员间关系及构建快速反应的国际营销渠道流等三个方面对如何进行国际营销渠道的创新与整合作了分析和论证。在论证中除了引用交易成本分析理论外,还广泛引用了战略分销联盟、供应链管理及ECR 等理论。不过以上论述只是对新经济环境下如何建立能适应市场要求的国际营销渠道提出一个初步的战略分析框架,其中很多的内容还有待进一步的充实和研究。