在医药改革不断深化的今天,越来越多的企业意识到靠传统的关系型销售模式已经越来越难满足市场的竞争需要,如何在销售环节上做到有效率的销售,从而增加销售业绩,提高竞争水平便成为了热门话题,然而如何提高销售的效率呢?在中国的部分外企在若干年前已经开始启动了SFE (Sales Force Effectiveness)项目,来帮助公司管理层规范代表的日常行为及对医生拜访的关键信息,比如阿斯利康(AstraZeneca)、拜尔(Bayer)、辉瑞(Pfizer)等,这些公司的在中国市场的业绩增长,已经证明了,专业化推广队伍的必要性。但是并不是国外所有的成功经验都能够被成功的复制到中国市场上来,我们在提供给医药企业SFE咨询服务的同时,也需要根据产品、业务和其他一些因素,考虑企业自身特点,提供相对合适的解决方案,那么在目前的中国市场环境下,怎么将这样的咨询服务本土化呢?本文共分5个部分,从SFE的重要性入手,介绍SFE咨询服务的概念,中国市场SFE咨询服务的特点,本土化SFE咨询服务的流程,SFE咨询服务的基础条件,最后通过一个实例来验证本土化的SFE咨询服务的成效。通过这次研究,希望能够提供一个比较良好的本土化的SFE咨询服务的解决方案和框架。