1986年,国务院、中央军委专门下发了《国务院、中央军委批转国家计委、国防科工委、航天工业部关于为外国发射卫星若干问题请示的通知》,把发射外国卫星作为国家重点项目,列入国家计划下达任务,为中国航天技术“走出去”指明了方向。在此背景下设立的中国长城工业集团有限公司,自成立之初就被指定为国内唯一一家经营中国国际商业卫星发射服务、国际空间技术合作服务以及国际卫星应用技术服务等的商业机构,其海外市场逐渐打开并良性发展,然而受制于美国制裁政治因素等的影响,发展趋势始终是一波三折曲折前进。自2010年开始将进出口列支到2014年,中国长城工业集团有限公司的进出口总额虽整体上呈现上升趋势,但经历了先迅猛增长后逐渐减少的过程,海外市场发展有萎缩趋势,强烈要求有科学的系统化的海外市场营销战略来推动其发展。本文以中国长城工业集团有限公司(以下简称“长城公司”)为研究对象,运用规范研究分析方法以及统计性描述、波特五力模型、营销战略三角模型等定量与定性的分析方法,深入分析研究了长城公司海外市场营销现状与营销策略的相关问题。首先,介绍了长城公司海外市场营销战略的背景和研究意义以及国内外相关的重要理论与研究成果。其次,对世界航天产业的行业发展以及长城公司海外市场的发展与存在问题等进行了详尽的阐述,其中重点分析了长城公司海外市场发展的相关方面。再次,也是本文最核心的部分,即运用营销战略三角模型,从三个维度九个因素对长城公司海外市场的营销策略进行了深入论证研究。最后,针对长城公司海外市场营销策略与存在问题,给出了实现措施的相关建议。