随着卷烟行业改革的深入,国家对卷烟市场准入制度的放宽,国家卷烟行业正面临前所未有的挑战,卷烟垄断的时代已成历史,烟草行业市场竞争的日益激烈,在此大环境下,企业引入现代信息技术提升自己的竞争力势在必行,其中,卷烟销售管理系统是一种集采购、销售、配送和库存管理业务为一体的管理信息系统,能够辅助企业的经营者准确及时地掌握销售信息,分析销售情况,科学地定制采购计划,从而达到销售管理的最优化。本文针对卷烟公司对销售管理系统的需求,对订购、销售、配送、库存等业务流程进行了深入分析,采用数据流分析工具进行需求获取,明确了销售管理系统的四大功能需求：卷烟采购,卷烟销售,卷烟配送和仓储管理功能。在此基础上,应用功能结构图对各个业务逻辑模块进行建模,提出了销售管理总体功能框架,并设计了主要模块的功能；从客户易用的角度对系统输入及输出进行合理设计；分析了系统可能的几种出错及处理方法；对系统的安全性问题进行了设计；进行了关键数据库表设计,给出了数据库设计的E-R图。最后,本文给出实现的一些考虑。卷烟管理系统应用先进的计算机网络技术整合现有各项资源,及时为企业提供准确而有效的数据信息,显著提高公司的经济效益,提升公司核心竞争力。