目前我国企业营销绩效的70％以上靠渠道来完成，渠道已经成为企业的生命线。然而，不同企业的渠道绩效相差悬殊，多数企业时刻都面临着渠道管理水平不高、渠道效率低下等问题的困扰，很多企业因为渠道问题处理不善而黯然退出历史舞台。在企业渠道管理的诸多环节中，渠道分销的组织模式设计作为首要环节，是企业实施准确高效渠道管理的前提条件，没有一个好的渠道模式设计，即使企业渠道后期的管理水平很高，也无法使企业获得理想的收益，其他环节就无从谈起。为此，重视并深入研究企业分销渠道的组织模式的设计将有着十分重要的现实意义。 本文在定义、功能、流程和基本结构方面概述分销渠道；根据渠道设计的相关理论并运用SWOT分析法，对影响分销渠道的因素，渠道系统环境、交易成本和进入市场战略行为进行分析，并研究了“刚性”纵向一体化组织和“柔性”垂直整合组织模式；而后论文着重分析了IT企业分销渠道组织模式的发展状况，对国内IT企业的渠道组织模式、渠道管理能力、渠道组织模式的问题、渠道的效率和效益展开调查和剖析，以发现渠道的问题和关键影响因素。而后以北京中科大洋科技发展股份有限公司为例，从企业的内外部环境分析着手，如外部环境的行业竞争状况、渠道发展水平等，内在因素如企业发展阶段、经营规模、产品属性、市场定位等，对这些方面展开系统深入的研究。同时，对公司渠道组织模式的战略实施方案和具体措施提出建设性的建议，即：渠道模式的选择应该是动态的、要不断适应企业发展阶段的演进和外在环境的变化的观点。