HF房地产公司自2015年开始在宿迁市开发建设并运营图书文化产业园项目,受制于资金实力、开发水平和产品类型,公司发展速度和规模受到较大制约,到2017年才开发建设第二个中型住宅小区项目。近三年来,公司规模、运营能力、营销能力等有一定提高,但仍存在诸如资金实力弱、融资水平低、产品水平不高等问题。在此背景下,公司制定了未来5年的发展目标--深耕宿迁地区,以房地产为主业,公司年回款收入突破20亿元,销售利润率不低于10%。在此目标下,HF房地产公司如何分析外部环境和内部环境,分析公司自身优势和劣势,应当采取何种竞争战略,有效应对市场竞争,实现公司五年发展目标,是需要重点研究的课题。本文通过对HF房地产公司在宿迁市的竞争战略进行研究,提出HF房地产公司选择差异化竞争战略的必然性。首先,对国内外相关战略理论研究进行概述,重点梳理了国外战略相关理论的三个发展阶段及其特色;对战略、战略管理理论进行概述,并对战略和战略管理理论的概念、层次和流程进行简要分析;对竞争战略理论进行简要分析,并阐述了成本领先战略、聚焦战略和差异化战略的特点;对PEST分析法、五力模型分析法和SWOT分析法三种战略分析工具进行简要概述。从而形成本文研究的理论基础。然后,分析HF房地产公司外部宏观环境、行业现状和发展趋势、宿迁房地产市场以及主要竞争者,得出了宿迁经济持续发展、城镇化水平进一步提高和宿迁高度重视文化产业发展都将为HF房地产公司发展带来机遇,宏观调控政策从紧和行业集中度的提高将对HF房地产公司发展带来威胁等结论,从而了解外部环境对HF房地产公司竞争战略定位和选择的影响。再对HF房地产公司概况和发展历程进行综述、对公司的有形资源、无形资源进行分析,并对HF房地产公司的管理能力、营销能力、研发能力、投资能力和学习能力进行深入系统分析,从而掌握HF房地产公司的核心优势、相对优势和劣势,并得出品牌资源、地方政府资源和营销能力是HF房地产公司的优势,而财务资源、中高端人才和融资能力是HF房地产公司的劣势。再次,根据HF房地产公司的五年发展目标,通过SWOT综合分析,得出HF房地产公司的竞争战略定位,通过对成本领先战略、聚焦战略和差异化战略进行实证分析,最后确定差异化竞争战略是HF房地产公司的必然选择。最后,提出HF房地产公司差异化竞争战略实施措施与保障措施,先提出差异化产品竞争战略,然后通过投资、研发、运营、营销和服务战略来落实差异化竞争战略的实施;再提出需要搭建的保障体系:人力资源的保障、资金的保障和企业文化的保障。