随着利率市场化、金融脱媒的程度加深,导致银行的利差空间越来越小,商业银行的竞争越来越激烈,各商业银行势必面临着收入结构的调整和营业转型。商业银行依托现金管理服务,覆盖对公客户的资金结算、投融资等多个环节,强势锁定对公客户资源,带来的营业收入已成为商业银行重要的中间业务收入。光大因银行着力打造“阳光金管家”现金管理品牌,企业客户涵盖了传媒、煤炭、汽车等26个行业。但是近年来行业竞争激烈,各商业银行争相推出各种自己的现金管理品牌,且服务更丰富,光大银行已经面临着现金管理客户大量流失的尴尬困境。本文将通过对光大银行内外部市场环境进行分析,理清光大银行发展现金管理业务的优劣势和机遇与威胁,并分析光大银行现金管理业务营销方面的重点突出问题。接着对光大银行现金管理营销市场进行细分及选择,并制定产品、价格、促销、渠道方面的营销策略,同时进行策略实施的保障和控制。