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本文对欧联嘉华公司北京市场对外汉语培训营销策略进行了研究。欧联嘉华是一家从事国际商务服务的民营企业，在打造一流的“国际交流专家”的道路上，根据市场需求和内在优势，经过初步的尝试、市场调研，决定进一步纵深开发对外汉语培训市场。针对服务营销的特殊性，欧联嘉华在准确的市场分析之后，将目标定位在有地域性差别的商务人群、家属、留学生身上。根据产品差异化战略，围绕目标客户设定产品线，在控制培训成本的同时优化管理运营及产品服务，论述了采取的定价策略、渠道策略、服务营销策略、体验营销策略、网络营销策略等，并提出了上述营销策略成功实施所需的组织保证。