WS钢结构公司作为国内钢结构市场的一支生力军，在冶金钢结构和LPG船罐市场拥有较强实力，但非冶金市场份额很少。为了进一步做大民用建筑和市政桥梁钢结构领域的市场份额，扩大公司品牌影响力，如何更有效地解决当前公司快速发展中遇到的市场营销问题？如何制定适应公司自身发展的营销策略？这是本文需要研究解决的问题。　　 本文共分五章。首先介绍了WS钢结构公司和我国目前钢结构市场的营销背景，重点指出了国内钢结构企业普遍存在的营销问题。其次论述了我国目前钢结构市场的状况，主要分析了杭萧钢构和精工钢构以及外资的巴特勒钢结构公司在中国钢结构市场的地位和营销概况，以及进入钢结构市场的上游和下游关联企业造成的影响。同步分析了我国钢结构行业发展的宏观背景、市场机遇和行业目前相关技术软件的支持情况。再次运用SWOT方法分析了企业存在的优势、劣势、机会和威胁，提出了WS钢结构公司营销存在的问题和原因。在分析WS公司存在的营销问题的基础上，在产品的开拓、市场的开拓、品牌的建设、客户关系管理系统、工程款回款难等几个方面提出了对应的营销对策。最后论述了公司可执行的营销考评奖励策略。文章结尾，对论述观点进行了总结，补充说明本文研究的不足，并提出了进一步研究的方向。