橡胶是一种高分子材料,对橡胶制品施加较小的力就会产生较大的变形,这种形变会随工件的形状改变,填补工件间隙,从而达到密封的效果。NHK公司是专业生产橡胶制品的中型公司,由于现有的部分橡胶制品产能过剩,公司在探寻市场的过程中发现O型圈密封件的市场较好,发展空间广阔,于是开发了新的橡胶制品——O型圈密封件,公司进而面临了更多的发展机遇与挑战。同时,公司新开发的O型圈密封件生产成本高、渠道销售能力弱、品牌知名度不高等,阻碍着公司的发展。因此,NHK公司如何利用自身优势,把握发展机会,克服弱点,制定正确的O型圈密封件营销策略,成为公司当前最需要解决的问题。本文共分为六个部分,第一部分综述了国内外研究现状,阐述了本次研究的目的、意义,以及本文的主要内容和框架思路。第二部分是理论部分,主要介绍了市场营销的内涵,洞悉营销观念的演变,回眸现代营销理论的发展。并且着重介绍了波特五力分析模型以及PEST分析模型的内涵和方法,以及建立在波特五力分析模型和PEST分析模型基础上的SWOT分析法对企业内、外部资源环境进行分析的重要性。第三部分介绍了NHK公司的概况,对O型圈密封件国内外市场现状进行了分析,进而对NHK公司O型圈密封件的市场进行了分析,包括外部环境、内部环境和市场需求三个方面。第四部分基于NHK公司自身的实际情况,进行了O型圈市场细分、目标市场选择和市场定位,制定了NHK公司O型圈密封件市场营销策略,并对其产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等进行详细的说明。第五部分提出了NHK公司实施O型圈密封件营销策略的保障措施,有针对性的从加强营销队伍建设、加强市场营销控制、培育优良的企业文化三方面展开。第六部分为结论与展望,对全文进行了总结,对研究成果进行了归纳,指出了研究过程中存在的不足,并对今后的研究进行了展望。