21 世纪是生命科学的世纪，生命科学和生物技术正在成为新的科技革命的重要推动力，由其引领的生物经济将引起全球经济结构的深刻变化和利益格局的重大调整，世界范围内正在孕育一场具有划时代意义的生物科技革命和产业革命，生物技术产业必将成为21世纪的主导产业。作为产业的基础单元，企业如何在这场变革中，抓住巨大的市场机遇，迅速发展起来，是一个值得探讨的课题。 随着我国市场经济的纵深发展，今天的企业必须以客户需求为导向，其所有的重要决策必须围绕着市场转。在企业市场决策中，营销渠道问题又是重中之重，因此，本文站在企业营销渠道建设角度上，以规范分析的作为主要手段，对我国生物技术企业快速发展做了一些探讨。 本论文包括以下四个部分。 首先，就我国生物技术企业的现状、存在问题及与国外同行的差距、产业发展趋势展开论述。 接着，对营销渠道的相关理论进行了回顾，阐述了营销渠道的概念、结构、决定因素及其发展趋势。 然后，站在时代发展的前沿，对新的营销渠道模式，如直销模式、网络营销、合作营销和营销外包等，如何应用于生物技术企业，并如何把这些新模式和已有的传统模式进行有效整合，同时防范好因渠道变革带来的潜在风险进行了系统论述。 最后，结论指出，在社会迅速变革、市场竞争日益激烈的今天，处于成长初期的生物技术企业，要想迅速发展壮大，利用常规的营销渠道是不可能顺利实现的。为此，企业必须对其渠道进行创造性变革和整合，并做好相应的渠道风险防范工作。