改革开放四十多年来,我国钢铁产业取得很大的发展,但经过多年的扩张,钢铁产业面临着严重的产能过剩,创新能力不足,营销管理理念落后等问题。耐磨钢行业作为钢业产业的一部分,经过二十多年的不断扩张,同样出现了产能过剩、同质化严重,盈利能力走低的现象。传统的钢铁企业在市场推广中并没有很好的运用品牌营销为企业带来效益增长,大多仅局限于产品、价格等传统营销策略。伴随着企业竞争激烈化加剧以及用户需求多样化发展,企业需要以自身实际情况出发,制定企业长期发展战略,并根据企业定位制定适合的品牌营销策略。BS公司作为耐磨钢板专业生产企业,在成立的十多年中取得了较快的发展,但随着公司市场不断扩张,出现高端产品占比不足,利润率下降的现象。经过对BS公司现状进行调研后,发现BS公司营销策略出现偏差,主要体现公司新产品研发滞后,缺乏科学定价机制等方面,且局限在价格策略等的传统营销模式中,同时BS在目标市场上出现定位不清晰,品牌销售力不足等问题。本文以BS公司为例,采用文献研究法、问卷调查法和访谈法,通过查阅大量文献资料和相关理论书籍,结合公司发展现状,运用相关工具对BS公司品牌营销情况进行深入分析和研究。具体过程是首先运用PEST分析法对BS公司宏观环境和行业环境进行分析,运用SWOT分析法对BS公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析。其次,结合BS公司目前的发展现状,分析其品牌营销情况存在的主要问题并进行原因分析。随后,本文进一步运用STP模型进行分析,运用7Ps营销理论从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程七个方面制定针对性的品牌营销方案。最后,为了BS品牌营销策略顺利实施,从组织、人力资源、制度、企业文化四方面提出了具体保障措施。对于传统耐磨钢企业,要想建立牢固的市场地位,需要运用完善、先进的市场营销策略不断提升企业营销管理水平,通过品牌体现差异化并传递客户价值。本文研究结论对推动BS公司品牌营销策略的实施,提升市场占有率和企业竞争力具有重要的现实意义,同时也对其他工业品企业建立品牌营销理念,制定有针对性的市场营销策略,科学的推进营销工作具有一定借鉴意义。