爱立信作为世界主要移动通信标准的设备和服务供应商,中国一直是爱立信全球最重要的市场之一。随着中国信产部对运营商发放了不同制式的3G运营牌照,使移动、电信、联通都具备了全业务运营商的条件；另一方面,运营商业务种类的多样化、客户化的需求,使运营商对设备供应商提供的设备、服务、应用提出了更高的要求。这两方面的变化势必造成电信市场竞争结构的变化,设备商市场份额和利益的重新分配。本文重点论述了爱立信在此大背景下,如何克服政府支持力度弱于本地厂商,技术标准对本地厂商倾斜等不利因素,发挥爱立信在行业的预见能力和行业影响力,以及在研发、全球市场、等核心资源和关键资源上的优势,进行相关营销活动的应对策略。主要有：深化与对手的竞合关系,继续加强爱立信在通信行业的影响力；适时调整自己对中国通信运营商的市场定位、销售策略,及时升级客户化的产品和服务内容；深化与移动的策略联盟合作,帮助联通扩大国内市场份额,扩大高端用户数量,提高业务收入和利润等；优化内部的组织架构及流程,在保持业界领先地位的同时,成功地向全业务设备提供商转型；创造新的客户需求,超越竞争,提供更贴近客户需求的产品和服务,开创新的蓝海市场；把全球市场策略和中国的实际需求相结合,取长补短,达到卓越运营的目标。本文的研究不仅能够为爱立信公司在新的竞争环境下赢得竞争提供理论上的指导,还能为跨国公司,特别是外资通信设备供应商,如何更好地参与中国市场竞争提供有益的借鉴。