【摘 要】
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随着电子商务的发展和人们消费习惯的改变,越来越多的制造企业通过网络直销渠道分销产品。双渠道销售模式下,零售商不得不采取降低售价或是提升服务质量的方式以应对直销渠道的低价冲击,而这也增加了零售商陷入资金困境的可能,此时零售商面临着融资模式选择问题。故此,本文研究由单一双渠道制造商和单一陷入资金短缺困境的零售商组成的供应链系统,基于资金时间价值的考虑,探究供应链在无资金约束和资金约束下的定价和融资策略
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随着电子商务的发展和人们消费习惯的改变,越来越多的制造企业通过网络直销渠道分销产品。双渠道销售模式下,零售商不得不采取降低售价或是提升服务质量的方式以应对直销渠道的低价冲击,而这也增加了零售商陷入资金困境的可能,此时零售商面临着融资模式选择问题。故此,本文研究由单一双渠道制造商和单一陷入资金短缺困境的零售商组成的供应链系统,基于资金时间价值的考虑,探究供应链在无资金约束和资金约束下的定价和融资策略,并在此基础之上进一步探究决策者风险偏好以及服务水平对于供应链最优定价和利润的影响。首先,基于资金时间价值的考虑,构建无资金约束模式、银行借贷模式以及延期付款模式下的供应链模型,求得供应链成员的最优定价决策和收益,比较决策者在两种融资模式下的利润大小从而确定其最优融资方式选择;接着,将决策者风险偏好特征引入模型,探究在三种模式下供应链的最优定价问题及融资方式选择问题;最后,在基本模型的基础之上考虑决策者提供不同的服务水平,研究渠道服务水平对供应链定价及融资决策的影响。研究结果表明,资金折现率和产品销售期对渠道价格的影响在不同模式下各有不同,决策者的利润始终与资金折现率负相关;供应链成员风险厌恶程度的增大会导致自身渠道以及竞争渠道售价的降低,决策者略微追求风险时可达到利润最大,并且始终倾向于和风险追求型供应链成员合作;渠道服务水平的提升可以提高自身渠道的需求、价格以及利润,对另一方供应链成员需求、价格以及利润的影响由价格交叉弹性系数和服务水平交叉弹性系数的比例关系决定;供应链成员的融资策略选择由资金折现率、银行贷款利率(延期付款利率)和产品销售期共同影响并且始终保持一致,不因决策者风险态度或是服务水平的改变而改变。
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