新中国成立后,为了方便国外友人及公务人员的接待问题,各地区政府出资建立起了招待所,并由中央机关饭店管理委员进行统一管理,这便是我国政务型酒店的雏形,在我国迅速崛起的这几十年时间里,政务酒店承担了我国众多的政务接待工作,无论在经济或者政治上都做出了巨大的贡献。由于经济形势的变化,政务型酒店已经不适应当前环境的发展,加上国家“八项规定”,严控“三公经费”的影响,政务型酒店转型迫在眉睫,如何进行多元化经营,面对新的市场环境,如何进行营销值得探讨。本文从政务酒店的发展历程出发,对政务酒店进行了简单的剖析,指出其普遍存在的问题,进一步引出本文的主要研究对象“四星级政务酒店JA酒店”,然后分别从产品组合、经营以及管理的角度对其进行了描述,初步得出企业的相关问题,再通过采用SWOT分析方法对酒店的内部优势、劣势以及外部机会、威胁进行了详细的介绍,在全面了解JA的内外环境的同时结合现代营销理论提出了相关建议,对于JA酒店进行有效的营销,提升品牌的影响力具有一定的意义。