随着互联网技术的快速发展,通信业务也随之得到了巨大的发展和进步,为抢占市场份额和发展机遇,各城市移动公司均采取了一系列政策,并根据市场需求制定相应的市场营销方案,进而在通信市场抢占更大的市场份额。近年来,随着高校的不断扩招,高校移动通信市场规模迅速扩大,Z市中国移动迅速抓住高校通信市场这一巨大商机,不断推出校园通信产品,以争取更多的大学生消费群体。但是,研究发现,当前Z市移动公司现有的校园业务已远不能满足高校学生的需要。如何针对这一问题找出相应的解决策略和解决方案,已经逐渐发展成为当前Z市移动公司大力发展高校移动通信业务的重点和难点。本文在对市场营销和消费理论研究的基础上,设计并制作了面向大学生群体的校园通信调查问卷和访谈,通过问卷调查和访谈的方法对当前大学生的消费模式、消费需求以及消费心理进行了分析,同时也对Z市移动通信市场的环境和移动公司在业务营销过程中所存在的问题进行了研究和分析,并试图找到相应的解决方法和策略,以提升Z市移动公司在Z市移动通信方面的市场占有率,并主要得到以下结论:(1)为提高Z市移动在高校电信市场的占有率,并拓展消费群体,Z市移动公司在“宽带+移动通信”等融合业务的基础上增加会员权益和智慧校园等互联网业务,扩大产品覆盖面;(2)为解决当前Z市移动高校业务开展中所存在的问题,从产品、价格、渠道和促销以及消费者消费水平方面将市场分为高端市场、中端市场和低端市场,并提出相应解决策略,满足当前Z市高校电信业务的需求,进而达到提高Z市移动业务的市场占有率的目的。