小额贷款公司是介于传统银行和民间资金借贷公司之间的贷款机构。小额贷款公司相比于银行在小额贷款业务上更加操作灵活、办理便捷,适合个体工商户、中小微企业的流动资金需求;而与民间借贷相比,小额贷款公司则融资成本低、更加合法规范。小额贷款公司能够为小微企业以及个体工商户等提供一定的资金支持,有效地缓解融资难问题。但随着普惠金融政策的推广,市场上的小额贷款产品越来越多,小额贷款公司所面临的竞争也越来越激烈。因此,小额贷款公司应发挥自身优势,制定出有效的营销策略,实现竞争环境下的可持续发展。P公司于2015年成立以来,一直致力于为小微企业和个人用户提供小额贷款服务,贷款规模也持续高速增长。P公司开发的“抵押经营贷”是以小微企业和个体工商户作为目标客户,贷款用途为经营周转的小额贷款产品,具有办理简便、审批快的特点,在同类小额贷款产品中具有一定的代表性。本文将P公司“抵押经营贷”营销问题诊断与策略研究作为课题,通过文献分析法、案例分析法、模型分析法,深入分析P公司“抵押经营贷”所处的营销环境,对该公司存在的营销问题进行剖析诊断,最后研究分析得出P公司“抵押经营贷”营销组合策略需要做出以下优化:加强品牌建设,加快产品创新;科学制定差异化产品策略;搭建组合渠道营销体系,并对渠道成员进行选择、培训、激励和评价;加大广告推广,设计促销活动,保持良好公共关系。为保障策略营销组合的实施,本文提出在加强营销团队管理、完善操作风险管理、保障线上业务系统安全稳定运行方面的保障措施,以保证营销策略能够有序执行。本文对优化P公司“抵押经营贷”营销策略的实行有着现实意义,除此之外,在发展方面也能够为其他小额贷款公司提供帮助,并为发挥其金融补缺效应起到一定的参考借鉴作用。