GS饲料公司是四川大型饲料集团公司之一，由于近3年来致力于把现代营销理论引进到公司的营销活动中，公司销量在前三年有了平均30％的增长。本文是作者多年实践的总结，是通过对GS公司的销售实践，以专家讨论法研究了饲料行业成功的关键因素，分析了产业的五种竞争作用力，比较分析了GS公司和现有主要竞争对手的竞争条件，发现竞争对手公司的战略的前提条件发生了变化带来战略的不适宜，即过度细分、过大的单厂产能、差异化竞争。据基本竞争战略理论和行业特点，制定了GS公司的基本营销竞争战略为成本领先战略和地理区域的目标聚集战略，提出了适合饲料行业的经营模式—管理集中，加工分散，以克服行业离散因素，获取规模效益，并进一步提出实施行业挑战者战略，在行业内率先提出后向一体化战略以掌握日趋紧缺的蛋白资源，据基本营销竞争战略和公司的比较优劣势修改了竞争策略中的品牌策略、产品定位策略、通路策略和销售促进策略，制定了区域市场开拓策略。