制订符合企业的发展要求和适应外部环境变化的有效的营销计划,是企业实施营销管理的一项最重要的基础工作.因此,营销计划在西方的文献中经常出现(Greenley,1982;Jain,1993;McDonald,1992a,b,1995;Piercy,1997;Simkin,1996a,b).西方的学者研究了在西方的企业中,营销计划的有效性及其影响因素的关系、营销计划有效性与企业绩效的关系以及共变量对于这些关系的影响.然而,根据陆雄文等(2001)的研究,成熟度不同的市场,它们所遵循的营销原则、体现的营销规律,都有着各自不同的特征,如果贸然将在一个市场已证实有效的营销方法应用到另一个不旧成熟度的市场上,往往会导致失败的后果.因此上述在西方成熟市场中有关营销计划的结论是否适用于中国的企业值得怀疑,而该文就是在中国这一个不成熟的市场的大前提下,对于上述结论进行了实证检验.结果发现:(1)部门间协调、市场信息渗透和营销计划的有效性之间不存在显著关系;而公司战略越有效,则营销计划则越有效.(2)营销计划越有效,则企业绩效越好.(3)城市级作为共变量对于部门间协调、市场信息渗透和营销计划的有效性之间的关系、对于营销计划的有效性和企业绩效之间的关系没有显著影响,但是对公司战略和营销计划的有效性之间的关系有显著影响.(4)行业性质作为共变量对于部门间协调、市场信息渗透和营销计划的有效性之间的关系、对于营销计划的有效性和企业绩效之间的关系没有显著影响,但是对公司战略和营销计划的有效性之间的关系有显著影响.