2009年初3G牌照的发放标志着人们期盼已久的3G时代真正到来。随着市场上3G手机款式的增加,对新鲜事物敏感的大学生开始关注这个市场,这给手机生产商带来了新的发展契机,如何开发大学生这个极具潜力的市场,成为3G生产商不可忽视的一个问题。本文应用联合分析法对大学生3G手机的购买偏好进行了研究,在大学生3G手机市场的潜力分析、需求分析、现存市场的缺陷问题的基础上提出了研究大学生这个消费群体购买偏好的必要性。接下来,根据所确定的3G手机相关属性,通过正交试验得出虚拟产品,并设计大学生3G手机购买偏好调查问卷。然后,在联合分析基本原理的基础上,通过对调查问卷获得数据进行整理,并在购买偏好模型的基础上,分别从群体和个体结果分析、市场细分和市场占有率等方面进行了详细分析,对在大学生市场上可能受欢迎的产品做出了预测,并针对每一类的大学生消费群体提出了相应的产品经营建议,从而为3G手机生产企业的新产品开发、品牌经营管理、价格策略等各方面的经营提供了有力的决策依据。