互联网技术的迅猛发展促使电商成为消费主流渠道,卫浴等家居建材行业已进入电商化阶段。传统的卫浴企业通常采用先订单后生产的方式(MTO)进行销售,而在布局线上渠道之后,线上需求对交货时间的敏感性更高,需求的不确定性使得企业制定订货策略的难度增高,传统的供给模式无法适应需求的变化,导致延迟交货、库存呆滞等问题。为了解决这个问题,本文基于交货期折扣策略,构建了以订货量、折扣额度为决策变量的最优订货模型,并以A公司为背景进行实例分析,针对其供需不协调的问题,采用基于交货期折扣的订货策略进行订货,得到了以下结论(1)基于交货期折扣的订货策略能够有效地降低库存水平的同时,提高供应商利润。(2)基于交货期折扣的订货策略能够有效地提高需求响应能力的同时降低库存量,提高供需协调程度。(3)供需协调的提升的程度与顾客对于交货期折扣的接受程度相关。接受程度越高,优化策略对于供需绩效改善的更加明显。(4)当接受程度较低时,订购成本对服务水平的影响较为明显。(5)当接受程度较高时,额外订购成本对于订货量的影响较为明显。综上,本文通过研究发现,供应商采取交货期折扣的方式将部分需求延迟满足可以降低需求不确定性带来的负面影响。