目前,汽车市场整体趋于饱和,为实现销量可持续增长,满足用户对汽车产品的更多期待和需求,国内各自主品牌纷纷在营销手段上不断地与时俱进、开拓创新,深入挖掘用户潜在的心理需求,逐渐引入互联网思维,利用大数据和市场调研为潜在客户画像,研究如何超出用户的期待;如何满足用户深层次的心里需求;如何在价格方面触动费者的神经;如何拓宽营销渠道,占据潜在消费者的视线,制定最佳营销策略并最终留住客户。近几年来,由于一汽轿车股份有限公司对客户潜在需求理解的不到位,对用户心理需求发展方向理解的不够深入,品牌经营策略不够连续,导致奔腾汽车销量持续下滑,甚至在汽车市场上有被边缘化的趋势。本文通过收集分析年来研究乘用车市场的期刊文献明确产品设计和营销战略及策略的研究方法和内容,使用SWOT分析法分析市场宏观环境、微观环境分析;借助波特五力模型针对一汽轿车股份有限公司在目前汽车市场环境下的现状开展分析,总结目前存在的营销问题,提出系统的优化及解决方案。即拓宽产品线,丰富营销策略,细分目前所占据的市场,充分实现市场差异化,吸引用户注意力,并逐渐在产品年迭代过程中优化产品性能和质量,提升使用口碑,最终在市场竞争中占据优势。在汽车市场在逐渐走向成熟的过程中,客户导向愈加明显;随着广义市场中的客户对汽车产品的理解不断加深,汽车产品也应由原来的封闭设计生产环境逐渐走向开放的、开源的,各环节与市场接轨的营销模式。因此,提高研发地位,建立以市场为导向的研发体系;优化营销方案,挖掘产品亮点,夯实造车功底;凭借良好的品牌口碑和完善的研产销系统,才能重新占据消费者视野,实现扩大市场占有率的目标。