自2001年中国加入WTO,经济得到了快速发展,尤其是IT行业发展速度更加迅猛,远远高于世界IT行业的发展水平。市场的高速发展引发承载渠道无论从业态模式或是经营模式方面都产生了新的变化,激起了IT行业渠道创新性的变革。特别是在新疆区域,又同时面临着区域化问题,IT企业分销渠道和经销渠道都面临着更大的挑战,对于IT厂商来说寻找符合自身需要、符合环境变化的渠道显得尤为紧迫。从定性和定量两个角度对IT企业渠道发展进行研究,定性分析部分渠道发展和渠道设计两方面入手,阐述渠道模型建立的基础;定量分析部分,为了建立有效的渠道发展竞争力模型,是对分销商渠道设立6个发展指标,对经销商渠道设立3个发展指标,结合区域情况附加3个区域性因素指标,通过模型计算得出IT企业渠道整体的竞争力表现;通过联想集团在新疆区域渠道发展数据和IDC、GFK等权威数据来验证模型合理性。在模型经过检验后,发现联想集团在新疆区域渠道发展发面跟全国平均水平相比仍有差距,因此对其存在的问题进行剖析,并给出相应的对策方案。