渠道作为企业将产品和服务送到消费者手中的中间环节，其直接面对消费者。因此渠道通路的顺畅将作为企业产品成功打入消费市场，满足消费者需求，获得可持续竞争优势的最重要手段。在当今的市场环境下，市场竞争日趋激烈，“渠道为王”、“终端制胜”等说法突出的显现出渠道管理在营销管理中的地位越发重要，渠道已被看作企业获取长期竞争优势的一种战略储备。　　企业采用何种渠道作为产品的流通环节，影响的因素很多，一般来说可从如下几点来考虑：产品特征、企业性质、产品生命周期、市场情况、企业实力等等。准确的渠道定位、正确的渠道战略是企业核心竞争力的最直接体现，对企业的长期发展至关重要。　　本文主要从以下几个方面对CD移动的渠道管理及下一阶段的渠道战略进行阐述：渠道概述，对渠道知识进行简单的论述；分析CD移动的发展历程和当前的经营环境，分析在渠道管理中存在的冲突和解决冲突的办法；结合未来移动通信市场的趋势提出CD移动下一阶段营销渠道的优化策略。从以客户为中心来设计渠道、巩固自有渠道的地位与作用、巩固社会渠道忠诚度、提升渠道基础管理四个方面进行阐述：一是以客户需求为中心来设计渠道模式，二是巩固自有渠道在渠道体系中的地位与作用，三是巩固社会渠道忠诚度，四是提升渠道基础管理水平；最后总结出CD移动未来渠道战略思路。　　本文通过对CD移动发展历程及现状中存在的问题入手，结合当今最前沿的渠道理论，提出CD移动渠道变更的方向及下一阶段的渠道策略，结论具有一定的现实意义和较强的可操作性，对今后一个时期的营销渠道建设、运营管理工作具有较强的指导作用，对提高企业核心竞争力、确保CD移动的长期竞争优势有一定的参考意义。