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（上接11月9日第7版）$$ 交换各自“战俘”。经过多轮谈判以后的最后阶段，双方会只剩下一些关键条款悬而未决。此时双方的谈判人员都筋疲力尽，预先商定好的签约日期也快到了，退是不可能的了，但也不能为了进而牺牲太多的利益。怎么办？笔者建议，必要时可作必要的交?
谈酒店管理合同的谈判战术
【摘 要】
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（上接11月9日第7版）$$ 交换各自“战俘”。经过多轮谈判以后的最后阶段，双方会只剩下一些关键条款悬而未决。此时双方的谈判人员都筋疲力尽，预先商定好的签约日期也快到了
【发表日期】
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