时尚的,亲和的

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  记者:第一届“莱卡TM加油!好男儿”评选结束,你们为什么会选择吴建飞做品牌代言?
  宋健慧:当时我们与节目的合作有做品牌代言的设定,在一定的时间段内做一个系列的品牌推广。选择吴建飞,是因为他年轻,有朝气,而且与当时我们重点想推广的牛仔类产品的形象比较吻合。这是从选手形象和产品定位来考虑的。
  记者:这些节目在观众中引起热点、争议,你本人对这些电视节目有什么评价?从品牌来说,推广效果好吗?
  宋健慧:作为参与方或者主办方,我更在意它是否达到商业目的。从这一点来讲,它的推广效果不错,达到了目的。从历年来看,这些节目的收视率表现相当好,如果说褒贬争议的话,我觉得首先是必须看过了才会有评价,说明它的覆盖度、影响力是达到了我们的要求。另外,通过这些平台,我们的产品特质也得到了传递和体现。比如说“莱卡TM我型我秀”,那一届我们主推牛仔,很多选手都穿了含有LYCRA(莱卡)纤维的牛仔裤。节目播出以后,我们做了市场调查,消费者在讲到LYCRA(莱卡)纤维时,除了舒适、时尚,也想到了牛仔,而LYCRA(莱卡)纤维这之前在消费者的印象中更多只是停留在内衣、袜子等类别。所以从商业来讲,它是非常成功的。作为普通观众,“莱卡TM我型我秀”、“莱卡TM加油!好男儿”等等节目都是针对年轻人的,应该说我并不是节目设定的观众群,但是我也都非常喜欢。
  记者:LYCRA(莱卡)纤维作为一种纤维品牌,与一般服饰品牌的推广有什么不同?你为此制定了特殊的品牌策略吗?
  宋健慧:在消费者的推广方面,是要想一些办法的,想象这个看不见摸不着的纤维给人最直观的印象,舒适、性感、柔软等等,逐渐聚焦出LYCRA(莱卡)纤维的形象特质。我们通过这些活动,就是要把它的个性和格调突现出来。LYCRA (莱卡)纤维品牌代表着高质量,高价值。当然,最终体现在消费者面前的是服饰类品牌,但是在选择服装的过程当中,有一个因素会吸引消费者注意,成为他购买这个衣服的某一个动力,弹性纤维功能经过检验,有质量保证的LYCRA(莱卡)纤维就可能是购买因素之一。为了突出这个特征,我们在含有LYCRA(莱卡)纤维成分,并由我们的实验室对面料弹性纤维功能经过检验的服装上挂LYCRA(莱卡)纤维的吊牌,它代表着新科技,消费者看到它,就会想到高品质、弹力、舒适性。当然,要让更多人关注到它,还需要进一步的推广,比如与服饰品牌的合作和市场活动。
  记者:与一般的纤维比较,比如氨纶,LYCRA(莱卡)纤维的特点是什么?
  宋健慧:氨纶是个大类,LYCRA(莱卡)纤维从本质上说也是氨纶,不过这个品牌是我们英威达公司独家拥有的注册商标。LYCRA(莱卡)纤维代表了一种高质量的氨纶产品,在质量和功能方面,它的舒适感更强,面料表面保型性比较好,面料缩水率的控制,面料拉伸之后的回复性等,都是经过我们公司实验室检验的。所以来到消费者面前的是一个有质量保证的弹性纤维产品。我们在消费者调研中发现,许多消费者会感受到LYCRA(莱卡)纤维与普通氨纶的差别,觉得质量更好,更舒适,更贴身等等。除却品质之外,产品创新也是我们品牌的生命力。例如我们目前正推出的运用于蓝色牛仔的XFITTM LYCRA 面料,它的四向弹力拉伸带来360度贴身享受和自然美感,如同度身定制,每时每地自由收放,营造双腿与牛仔默契无间。LYCRA BLACK 纤维,它使黑色与性感相拥,赋予文胸更为妩媚诱人的特质,随心舒展,舒适至极,魅黑至极。Xtra Life LYCRA 纤维,将弹力和回复力淋漓尽现,使泳衣不仅与身体亲密贴合,勾勒玲瓏曲线,更能让穿着者在运动中舒展,让泳衣在运动中保形。可以说,LYCRA(莱卡)纤维及其创新科技就如同服装的点睛之笔,为服装注入灵动。这点也是与我们今年品牌推出的全球宣传概念“Some Clothes Love You Back——衣随心 真换爱”所契合的。
  
  记者:对于LYCRA(莱卡)纤维来说,服装品牌使用和说服消费者使用,哪个更重要?
  宋健慧:两者都重要,我们需要服装品牌和消费者都认识到LYCRA(莱卡)纤维的品牌价值。如果服饰品牌商不使用它,消费者无从购买;如果消费者没有需求,那么服饰品牌商也不会指定使用LYCRA(莱卡)纤维。我们也做过一些试验,有些消费者看到吊牌,觉得是质量保证,就更愿意买。这就是服饰品牌商使用LYCRA(莱卡)纤维的动力,让它觉得使用LYCRA(莱卡)纤维会提供服饰品质,更多的人会买。所以两者是相辅相成的。
  记者:你多年从事服饰、化妆品、奢侈品行业,你怎么理解时尚?
  宋健慧:时尚包括外在和内在。比较直观的,比如建筑、派对、穿着的时尚。当然还有内心的时尚,一个真正时尚的人,他是更有现代感的,他更追求多方位、高品质的生活,活跃多变。时尚是很个性的东西,很难说固定的格式和标准。
  记者:在时尚领域中,中国的优秀设计师始终是凤毛麟角,你是如何看待这个问题的呢?
  宋健慧:提到服装设计,我们想到的一定是法国巴黎、意大利米兰、美国纽约、日本东京……在全球化的潮流中,我们中国人不仅可以毫无阻隔地看到国外顶尖的服装设计,越来越多的本土设计师也正开始放眼于国际,散发出夺目的光芒。但是我们相信,中国的时尚力量远远不止于此,更多的时尚潜力正在等待一个巨大的机会而勃发。这是LYCRA(莱卡)纤维品牌赞助“莱卡TM魔法天裁”这一节目的出发点,希望通过这档节目,发掘最有潜力的中国设计力量,为推进“中国创造”和推动中国时尚产业的发展尽一份绵力。
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