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2010年6月,随着南非世界杯激情开幕,球迷们也迎来了四年一度的狂欢月。为祝愿本国球队取胜,南非、美国、巴西、韩国等地的足球迷,纷纷在比赛前放飞一盏盏印有国旗或球星名字的孔明灯,浪漫华灯承载着人们的愿望冉冉飘向夜空,灿若星辰。谁能想到,这些“许愿灯”均出自中国一个“80后”小伙的工厂……
今年28岁的刘鹏飞,2007年从九江学院金融系毕业后,他与大学女友一起到浙江义乌闯世界。一天,他和女友相约到梅湖公园散心,突然,静谧而壮阔的夜空被几个通体发亮的东西划破,像流星,又像神秘的UFO。不一会儿,这种光芒闪烁的东西繁星般飘满了那片夜空。一打听才知道,原来是游人在放飞孔明灯。
第二天一早,刘鹏飞就来到义乌小商品市场买孔明灯,但偌大的商品批发城,竟然只有两家销售孔明灯的。 上网查询了相关信息后,刘鹏飞得知“孔明灯”又叫“许愿灯”,相传是由三国时的诸葛亮发明的。它和热气球的原理一样,据传说,只要你将心愿写在灯上,随着孔明灯冉冉升向苍穹,便能实现心中美好的愿望。
随后,四处搜集资料的刘鹏飞又发现,德国一家网站已有孔明灯出售,并且市场竞争尚未形成,发展潜力巨大。
在小商品市场摸清行情后,刘鹏飞迅速申请了一个中英文的销售网店,并花了400元从批发市场购回了100只孔明灯。由于资金有限,他决定以网络为平台,面向中外顾客销售“许愿灯”。上传几组精美图片后,开业一周,门可罗雀。这时候朋友开始泼冷水:“我就说吧,400元摆地摊都不够进货,你还异想天开在网上创业,老实回公司上班吧!”刘鹏飞却信心不减,实物店卖东西还有地域局限性,网上贸易的张力则是不可估量的。 果然,在疯狂发帖和一个朋友的推波助澜下,刘鹏飞的孔明灯势不可当,很快就蹿红网络。第一个月他就卖出三千多只。
此后,他在做网上零售的同时,开始努力寻找大客户。
通过一段时间的摸索,刘鹏飞掌握了不少网上外贸技巧。比如在谷歌、百度、阿里巴巴等网站上巧妙地投放关键词广告,以提高海外客户的搜索命中率,就能对拉订单起到事半功倍的效果。刘鹏飞说,孔明灯的正确英文拼写是“Sky lanterns”,中文意思为天灯。但很多客户,尤其是一些非英语国家的客户,喜欢连起来拼写为“Skylanterns”,其实这是错误的写法,但为了迎合客户的搜索习惯,刘鹏飞故意把一些错误的搜索方式也做成了自己产品的关键词。无论老外在网上输入“Wishinglight”(许愿灯)、“Sky lanterns”(天灯),还是“Fire balloon”(热空气球),都能搜索到刘鹏飞公司的信息。小刘为产品设计的关键词多达210个,仅德文的正确和错误拼写关键词就有三十多个。他还在阿拉伯文、日文、韩文等七八个小语种里,为产品投放了各种关键词,旨在“让傻瓜都能找到我的孔明灯”。 从此,那些只设立一两个关键词的国内同行,再难望其项背。凭借薄利多销的经营思路,再加上掌握了一套行之有效的网络搜索技巧,刘鹏飞的孔明灯很快就出口到了法国、德国、日本、印尼、白俄罗斯、中东地区等数十个国家和地区,去年仅法国的订单就接了400万盏。
2009年5月的一天,刘鹏飞从网上获悉,德国第三大零售商MDL共需要150万只孔明灯,第一批货就要60万只。
一向不乏胆魄的刘鹏飞看到了这宗业务背后的巨大利润,铁了心要接单。按当时每只孔明灯赚8毛钱计算,160万只就能赚120万元!经过一番努力,刘鹏飞很快把这张大订单拿到手了。但这时他才发现,手上攥着的简直是一个烫手山芋。
当时刘鹏飞每天的产量才5 000只,而德方甩出的第一张订单是60万只,一个半月的期限,意味着每天产量要达到两万只才能保证如期交货。以他的生产力,按期交货简直是天方夜谭。可这时候放弃,刘鹏飞又心有不甘。
开弓没有回头箭。刘鹏飞火速招人扩大生产规模,并开始物色合作伙伴一起完成订单。他在网络上挨个查找,然后打电话,但没有同行愿意合作。后来他又找到了一个金华商人,恰逢对方的大加工厂刚做完一个单子闲了下来,想来想去,这位金华老板最终答应与刘鹏飞合作。
随后的一个半月,刘鹏飞吃住都在工厂里,和工人们一起不分昼夜地拼命赶产品,同时还要把好质量关。按约定日期顺利交货后,劳累过度的刘鹏飞精神一松就病倒了。但令他欣慰的是,再次冒险成功,不仅累积了自己的财富和信心,工厂规模从此也扩大了好几倍。
2009年9月,刘鹏飞又遇到了一个令他头疼的客户。在义乌生活的英国人托马斯找到他,提出要定做一种整个灯面都是南非国旗的孔明灯,准备在今年6月的世界杯比赛时卖给南非的球迷。对刘鹏飞来说,这个订单成了一个难题,因为他一直用阻燃纸做原料生产孔明灯,这种纸涂了药水,不会着火,但要在上面印刷图案文字却很麻烦。
而且,托马斯的订单第一批只有5万只孔明灯,由于对方很挑剔,刘鹏飞的工厂还要不厌其烦地一遍遍费力打样品,又一遍遍推倒重来。哥哥都有些不耐烦了,刘鹏飞却坚持要做,他对这个订单的负责人尤文标一再叮嘱:“这个样品你一定要尽量配合客户,不管碰到什么难题,都不要灰心,多动动脑筋事情总有转机。这个单子背后是巨大的市场空白,南非在我们这里进孔明灯的还比较少,刚好有英国客户把孔明灯引进到该国,我们一定要用最好的产品去开拓这个新市场,等知名度打开了,就又有一个国家被我们占领了。”
刘鹏飞的这员得力干将没有令他失望,经过一段时间的技术攻关,尤文标不仅做出了令客户满意的样品,还通过大胆尝试,掌握了在阻燃纸上印刷图案的技巧。这项重大革新使刘鹏飞的孔明灯上出现了彩色国旗、世界杯、足球、南非国花帝王花等各种各样的图案和文字,这批绚丽的许愿灯打入南非市场后,半个月时间就被球迷们抢购一空。
此后,随着世界杯的日渐临近,刘鹏飞设计出了一款款针对各国球迷销售的孔明灯、荷花灯、水灯,在多个国家掀起了“放飞许愿灯,为喜爱的球队祈福”的热潮。尤其是2010年6月,南非世界杯激情开幕,为祝愿本国球队取胜,世界各地的足球发烧友纷纷在球赛开始前,放飞一盏盏印有国旗或球星名字的孔明灯,浪漫华灯承载着求胜的愿望冉冉飘升夜空。一旦本国球队在比赛中获胜,球迷们更会开香槟、放孔明灯庆贺一番。
如今,刘鹏飞的孔明灯已经销售到全球七十多个国家,年产值7 000万!
从初出校门的穷小子到千万富翁,这位“孔明灯大王”只用两年多时间就完成了奇迹般的人生跳越。问及成功秘诀,刘鹏飞说,其实很多人都有过成为富翁的机会,只因缺乏一颗勇敢的心。
编辑张金余
今年28岁的刘鹏飞,2007年从九江学院金融系毕业后,他与大学女友一起到浙江义乌闯世界。一天,他和女友相约到梅湖公园散心,突然,静谧而壮阔的夜空被几个通体发亮的东西划破,像流星,又像神秘的UFO。不一会儿,这种光芒闪烁的东西繁星般飘满了那片夜空。一打听才知道,原来是游人在放飞孔明灯。
第二天一早,刘鹏飞就来到义乌小商品市场买孔明灯,但偌大的商品批发城,竟然只有两家销售孔明灯的。 上网查询了相关信息后,刘鹏飞得知“孔明灯”又叫“许愿灯”,相传是由三国时的诸葛亮发明的。它和热气球的原理一样,据传说,只要你将心愿写在灯上,随着孔明灯冉冉升向苍穹,便能实现心中美好的愿望。
随后,四处搜集资料的刘鹏飞又发现,德国一家网站已有孔明灯出售,并且市场竞争尚未形成,发展潜力巨大。
在小商品市场摸清行情后,刘鹏飞迅速申请了一个中英文的销售网店,并花了400元从批发市场购回了100只孔明灯。由于资金有限,他决定以网络为平台,面向中外顾客销售“许愿灯”。上传几组精美图片后,开业一周,门可罗雀。这时候朋友开始泼冷水:“我就说吧,400元摆地摊都不够进货,你还异想天开在网上创业,老实回公司上班吧!”刘鹏飞却信心不减,实物店卖东西还有地域局限性,网上贸易的张力则是不可估量的。 果然,在疯狂发帖和一个朋友的推波助澜下,刘鹏飞的孔明灯势不可当,很快就蹿红网络。第一个月他就卖出三千多只。
此后,他在做网上零售的同时,开始努力寻找大客户。
通过一段时间的摸索,刘鹏飞掌握了不少网上外贸技巧。比如在谷歌、百度、阿里巴巴等网站上巧妙地投放关键词广告,以提高海外客户的搜索命中率,就能对拉订单起到事半功倍的效果。刘鹏飞说,孔明灯的正确英文拼写是“Sky lanterns”,中文意思为天灯。但很多客户,尤其是一些非英语国家的客户,喜欢连起来拼写为“Skylanterns”,其实这是错误的写法,但为了迎合客户的搜索习惯,刘鹏飞故意把一些错误的搜索方式也做成了自己产品的关键词。无论老外在网上输入“Wishinglight”(许愿灯)、“Sky lanterns”(天灯),还是“Fire balloon”(热空气球),都能搜索到刘鹏飞公司的信息。小刘为产品设计的关键词多达210个,仅德文的正确和错误拼写关键词就有三十多个。他还在阿拉伯文、日文、韩文等七八个小语种里,为产品投放了各种关键词,旨在“让傻瓜都能找到我的孔明灯”。 从此,那些只设立一两个关键词的国内同行,再难望其项背。凭借薄利多销的经营思路,再加上掌握了一套行之有效的网络搜索技巧,刘鹏飞的孔明灯很快就出口到了法国、德国、日本、印尼、白俄罗斯、中东地区等数十个国家和地区,去年仅法国的订单就接了400万盏。
2009年5月的一天,刘鹏飞从网上获悉,德国第三大零售商MDL共需要150万只孔明灯,第一批货就要60万只。
一向不乏胆魄的刘鹏飞看到了这宗业务背后的巨大利润,铁了心要接单。按当时每只孔明灯赚8毛钱计算,160万只就能赚120万元!经过一番努力,刘鹏飞很快把这张大订单拿到手了。但这时他才发现,手上攥着的简直是一个烫手山芋。
当时刘鹏飞每天的产量才5 000只,而德方甩出的第一张订单是60万只,一个半月的期限,意味着每天产量要达到两万只才能保证如期交货。以他的生产力,按期交货简直是天方夜谭。可这时候放弃,刘鹏飞又心有不甘。
开弓没有回头箭。刘鹏飞火速招人扩大生产规模,并开始物色合作伙伴一起完成订单。他在网络上挨个查找,然后打电话,但没有同行愿意合作。后来他又找到了一个金华商人,恰逢对方的大加工厂刚做完一个单子闲了下来,想来想去,这位金华老板最终答应与刘鹏飞合作。
随后的一个半月,刘鹏飞吃住都在工厂里,和工人们一起不分昼夜地拼命赶产品,同时还要把好质量关。按约定日期顺利交货后,劳累过度的刘鹏飞精神一松就病倒了。但令他欣慰的是,再次冒险成功,不仅累积了自己的财富和信心,工厂规模从此也扩大了好几倍。
2009年9月,刘鹏飞又遇到了一个令他头疼的客户。在义乌生活的英国人托马斯找到他,提出要定做一种整个灯面都是南非国旗的孔明灯,准备在今年6月的世界杯比赛时卖给南非的球迷。对刘鹏飞来说,这个订单成了一个难题,因为他一直用阻燃纸做原料生产孔明灯,这种纸涂了药水,不会着火,但要在上面印刷图案文字却很麻烦。
而且,托马斯的订单第一批只有5万只孔明灯,由于对方很挑剔,刘鹏飞的工厂还要不厌其烦地一遍遍费力打样品,又一遍遍推倒重来。哥哥都有些不耐烦了,刘鹏飞却坚持要做,他对这个订单的负责人尤文标一再叮嘱:“这个样品你一定要尽量配合客户,不管碰到什么难题,都不要灰心,多动动脑筋事情总有转机。这个单子背后是巨大的市场空白,南非在我们这里进孔明灯的还比较少,刚好有英国客户把孔明灯引进到该国,我们一定要用最好的产品去开拓这个新市场,等知名度打开了,就又有一个国家被我们占领了。”
刘鹏飞的这员得力干将没有令他失望,经过一段时间的技术攻关,尤文标不仅做出了令客户满意的样品,还通过大胆尝试,掌握了在阻燃纸上印刷图案的技巧。这项重大革新使刘鹏飞的孔明灯上出现了彩色国旗、世界杯、足球、南非国花帝王花等各种各样的图案和文字,这批绚丽的许愿灯打入南非市场后,半个月时间就被球迷们抢购一空。
此后,随着世界杯的日渐临近,刘鹏飞设计出了一款款针对各国球迷销售的孔明灯、荷花灯、水灯,在多个国家掀起了“放飞许愿灯,为喜爱的球队祈福”的热潮。尤其是2010年6月,南非世界杯激情开幕,为祝愿本国球队取胜,世界各地的足球发烧友纷纷在球赛开始前,放飞一盏盏印有国旗或球星名字的孔明灯,浪漫华灯承载着求胜的愿望冉冉飘升夜空。一旦本国球队在比赛中获胜,球迷们更会开香槟、放孔明灯庆贺一番。
如今,刘鹏飞的孔明灯已经销售到全球七十多个国家,年产值7 000万!
从初出校门的穷小子到千万富翁,这位“孔明灯大王”只用两年多时间就完成了奇迹般的人生跳越。问及成功秘诀,刘鹏飞说,其实很多人都有过成为富翁的机会,只因缺乏一颗勇敢的心。
编辑张金余