受到气候条件和传统习惯的影响，冬季一直是家装淡季，因此，每逢寒冬时节，建材市场也随之变得冷冷清清。进入3月以来，气温回升，春风送暖，建材市场也开始逐渐升温，商家们纷纷做好准备，备战即将到来的销售旺季。
　　
　　销售淡季市场冷清
　　
　　春节作为我国最重要的节日被很多商家充分利用，成为了他们提升销售业绩的最佳时机，但是对于家居建材市场来说，春节却难以在寒冷的冬季为市场带来一丝暖意。因此，与往年一样，今年春节期间，家居建材市场依然客源稀疏，少人问津。可喜的是，随着气温的回升，节后市场开始逐渐回暖，商户也正在为即将到来的旺季备战。
　　由于很多经销商春节回家过年，不少中小型建材市场在春节期间都停业休息。一位家居卖场的负责人说：“春节期间卖场里基本没有顾客，即使有人来到商场，也多为随便逛逛，很少有购买意向。同时，由于法定假日工作需要支付员工三倍于平时的工资，这笔得不偿失的账，大家都算得很清楚，与其这样还不如休假。”据了解，即使是春节期间照常营业的家居卖场，也并没有多少顾客光临。
　　一些商家坦然承认，春节期间本就是家居建材市场的淡季，因为很少会有消费者选择在冬季施工装修，往年的春节市场也是如此，销售额减少的状况他们也早已预料到了。
　　大多数消费者表示，他们不会选择在春节期间对房子进行大规模装修，但却会购买一些富有年味儿的装饰品，比如有传统特色的布艺饰品等，将房屋装点一番，为家中增添节日气氛。据了解，大多数软装饰品价格不贵，而且可操作性强，消费者可以自己动手装饰房间，使房间与众不同，充满个性，因此深受广大年轻消费者喜欢。因此，近些年来的软装市场较为红火。
　　
　　市场呈现回暖趋势
　　
　　通过走访北京的几家建材市场和家居卖场了解到，虽然大多数建材市场都已经逐渐恢复营业，但仍有不少店铺还没有开门迎客，而且逛建材市场的顾客也是零零星星，偌大的市场显得有些冷清。但是，随着天气的转暖，不少客户已经开始着手准备居室的装修，建材和家居饰品的销售量开始有了小幅提升。
　　对于即将到来的装修旺季，很多消费者已经开始着手准备，尤其是去年年底就已经收房却没有装修的客户，更是迫不及待地开始定方案、选材料。某装饰工程有限公司负责人介绍，去年年底很多拿到房子钥匙的业主在确定完装修方案后没有立即动工，为的就是等春暖花开便于施工。春节过后这部分业主是最着急的，他们最近都在陆陆续续为开工挑选材料。
　　为了配合即将到来的销售旺季，现在就已经有不少销售商为了吸引顾客，利用“店庆”、“换季”、“产品更新”等时机，采取一些打折促销手段，希望利用最有效的价格战术在旺季即将到来的时候提前预热。
　　
　　家装按揭成为新趋势
　　
　　随着春季装修市场的转暖，各种家装咨询会、体验会、材料展览会等又开始陆续登场。各大家居卖场也纷纷开始推出了各式各样的促销活动，像打折、赠送人工费等。同时，家装按揭也成为众卖场吸引消费者的一大促销法宝。
　　据调查显示，很多消费者都为建材价格上涨、装修成本增加而担忧，尽管如此，家装市场还是显现了一定的刚性需求，绝大多数消费者表示，这些担忧不会影响自己的装修计划。
　　为了迎合消费者的需求，不少实力雄厚的建材市场纷纷加大了家装按揭的力度。据百安居工作人员透露，“目前百安居家装按揭交易量占月合同额的比例逐月升高，其中以年龄在28岁~35岁之间的年轻消费者居多。”
　　
　　建材价格较为稳定
　　
　　由于受今年冬季南方雪灾的影响，很多消费者担心建材价格会大幅上涨。但是，通过走访京城几家建材市场发现，多数建材的价格表现稳定，并无明显上涨趋势。
　　以板材为例，目前各建材市场上的板材价格保持稳定。一位经销商说，一般板材生产厂家在南方有自己的木材生产基地，由于雪灾的原因，导致很多原材料受损，这肯定对市场有一定程度的影响。但是，多数厂家都会有一些库存产品，所以现在市场上的板材价格不会发生明显变化。同时，该经销商表示，库存产品卖完之后估计价格很可能有所上涨，但涨幅不会太大。
　　
　　消费者等待最佳时机
　　
　　在各大家居建材市场了解后发现，目前，大多数消费者都只是随便逛逛，了解一下现在家居建材市场的行情，使自己在今后购买时能够心中有底，并没有当时购买产品的打算。
　　一部分消费者表示，他们希望到“3•15”国际消费者权益日时再购买所需产品，因为预计届时商场可能会有一些打折促销的活动，而且他们认为在消费者权益日购买的产品更加具有质量保障，用起来也更加安心。
　　目前，对于大多数消费者来说，价格还是影响他们购买的主要因素。在同等价位的条件下，消费者才会考虑产品的质量、品牌以及环保等其他因素。
　　（来源：《中国建设报》2008年3月7日 编辑＼刘丽琴）