人们对娱乐总是喜新厌旧的,尤其是有个性、喜欢时尚的80后更是如此。娱乐营销要不断地创新。才能拨动消费者的心弦,那么怎样把创新做得很好,让消费者心甘情愿的掏钱买单?
　　
　　娱乐营销的误区
　　误区一:没有系统的战略目标
　　有很多酒企业,在营销上没有明确的营销目的,像无头的苍蝇一样跌跌撞撞。企业仅仅注重短期行为和没有具体目标的行为,娱乐营销随意性很大,酒商缺乏整体企业战略目标。对娱乐营销缺乏长期的连贯性和持续性。所以每个企业必须有自己的娱乐营销目标,要打就打有准备之仗。像浏阳河的营销最初走的是红色路线,之后走体育路线,再后来走娱乐化路线,未能从一而终。浏阳河的举棋不定,让人唏嘘不已。
　　误区二:娱乐营销周期是“短命”的,要时刻创新
　　娱乐营销的甜头并不能抱一辈子的“救命稻草”,不能做“一锤子买卖”,要想达到“四两拨千斤”的效果,必须是要持续不断创新,才能保持新鲜性,引起消费的购买兴趣。随时了解消费者的心理和行为,“讨好”消费者以便“笼络”住消费者心。
　　因为娱乐营销效果周期性是很短的,人们对娱乐的观点总是喜新厌旧的。所以企业要时时刻刻不断地保持危机感,这样才能在茫茫大海中胜出。同时切记不要一味的模仿,否则你的娱乐营销总处在一个很低的层次,效果也会适得其反,所有的资金投入很有可能会打水漂。例如,青岛啤酒开展“炫舞激情”NBA拉拉队,与此同时又开展了“玩转3D拉拉队”游戏,两者相得益彰,取得了很好的效果。
　　
　　娱乐营销的策略
　　【广告上娱乐:人无我有 人有我优】
　　在这个产品同质化的时代,极易引起消费者的视觉疲劳,人们对于狂轰滥炸的广告已是痛苦不堪了,因此传统营销方式的有效性将大打折扣。在消费者越来越惜时如金,口味又如此多变的世界里,广告娱乐要做到人无我有,人有我优。广告娱乐主要有三种表现形式,有幽默的娱乐广告、明星代言广告、植入广告。
　　幽默的娱乐广告可以扣住消费者的心弦,增强消费者的兴趣。但是,要知道这种幽默的娱乐广告明星代言广告玩笑会马上过时,时尚会变得落伍,人们也会喜新厌旧。将越来越难吸引消费者,而经常地变换保持新鲜的体验才能战胜市场。
　　明星代言广告利用明星的娱乐性力量去拉动营销,但要选择代言人时要做到“门当户对”。比如,啤酒最好找体育明星做代言,才能事半功倍。
　　【产品上娱乐:标新立异吸引眼球】
　　俗话说得好,无酒不成席,酒是人类交往联络情感的“润滑剂”,所以零售终端已成为产品刺刀见红的主战场,酒瓶设计标新立异更能吸引消费者的眼球。可见产品的“相貌”也能够起到锦上添花的效果。如果在产品上也能体现出娱乐来,不难想象其所带来的可观的经济效益。比如“千禧金薯液”弥勒佛瓶外观为弥勒佛塑像,笑容可掬的弥勒佛左手托元宝,让人感觉憨笑的同时,更体会到了包容万物的胸怀和处世哲学。
　　【品牌上娱乐:娱乐化做好品牌的核心价值】
　　娱乐是有品牌价值的,品牌的核心价值是品牌的精髓,它代表一个品牌的最中心,不因时间的变迁而转移。在酒产品同质化的今天,娱乐能潜移默化地帮企业卖品牌,成为帮助产品“添油加醋”的配方。对酒类商家而言,抓住消费者的消费心理,通过娱乐化的方式,选择娱乐化的媒介与消费者进行情感互动,在欢声笑语中将品牌精神与产品信息潜移默化地传递给消费者,可见把娱乐作为品牌的核心价值,这也是产品驰骋市场的杀手锏。例如,2001年生力啤酒的“生力啤酒,有点野噢!”系列传播,当时销售额已达到全年预计的68%,新消费者的购买倾向超过了50%,用户重复购买比例达到60%。