我原来看过一兆韦德这类健身房,后面我们又投了一个做体育用品的“好家庭”。随着消费者的意识增长,行业未来趋势还是有的。但是健身连锁现在普遍都不理想。
　　连锁模式首先是具备可复制性,第二个是要有持续的盈利能力,但是健身房很多都是靠新店来发展的,刚开始能够吸引一些消费者,挣点儿钱,如果做得不是很好,回头率会很低。续卡率有可能是衡量这个店经营水平高低的一个最重要的指标,续卡率做不到高水平的话,我觉得很难以为继。
　　店位置好,管理好,服务水平又到位的话很有可能就挣钱,有的选点不是很好的,服务跟不上的就赔钱,所以这种模式的盈亏一致性比较差,波动特别大,是连锁模式的大忌。归根结底是每个店的服务水平等都不平均,有好有差。
　　我觉得很多健身房的核心问题是,服务内容过于常规化或者单一,没有太多吸引消费者的服务项目。第一个是绝大部分同质化应该还是比较严重;第二个是内容缺乏吸引力,很枯燥,让消费者为了健身而健身,用现在很时尚的语言讲,就是“被健身”。
　　这与健身房从海外引进有关。美国人的生活方式可能也比较简单,但是中国人的生活方式是丰富多彩的。这种情况下你还是复制国外的一些服务项目或者模式,不一定会有效果。
　　也有人提过靠私人教练增加收入。我不太清楚美国人那种经营模式,听说在那里私人教练的收入占挺大的比重,但是我觉得要是在中国让私人教练自己收钱的话,估计就开不下去了。对私人教练形成一定的依赖,就像做餐饮业对厨师有依赖,而只有通过一种标准化的模式去运作,单店收益才能达到均衡;私人教练也可以干私活,现在很多做建筑、做装修设计的公司,做到一定的规模就做不上了,羽翼丰满以后,一些人会把工作辞掉了自己做;而且每个店的私人教练水平不一样,办张全国通用的卡,在另一家店水平不行的话,就更没吸引力了。
　　所以我建议这些健身房针对服务项目,多做一些产品开发,至少应该增加趣味性。像健身器械我家里也买了有,跑了两天就坚持不下去了,你要是到健身房还是这个样子,那人家肯定懒得去了,价格还那么贵。做好会员管理也挺重要,但是前提还是你的项目要有吸引力。
　　另外在定位方面,做高端健身房的话,单个消费者在你这里的消费力要很强;定位于大众的,客流量要大;单项方面,比如只做瑜伽什么的的模式也是可以的,市场容量是小一些,模式做起来也可以增加服务项目。